东南亚卖家想要有竞争力怎么做选品？-ESG跨境

如果你以为选品是本土卖家要做的事情，跨境卖家只要做铺货就可以，那你就大错特错了，选品这个事情跨境卖家不做的话店铺不可能会长久发展下去。东南亚制作业基本差，很多消费者没有见过太多的新产品，通过LazGlobal可以买到各种进口货，所以过去的卖家赚了一波红利。所以对于跨境卖家来说才更需要做好选品！

接下来给大家说说跨境卖家选品需要注意的几个点：

1.本土卖家不要轻易囤货

说到不敢轻易囤货的产品，脑海当中第一印象跳出来的就是两类产品：相对冷门复购率不高、单品sku多的产品，例如服装鞋子。

举个例子：如果你今天卖衣服鞋子没有当地实体店的支持，一个格式不同色彩，一个色彩至少4个尺寸，一个单品囤货量可想而知，有可能后期会造成一个情形就是卖一半剩下一半是库存。所以这类产品跨境卖家比本土卖家更合适去做，毕竟国内出单前期可以一件代发，不需要大批囤货。另外就是相对冷门的蓝海产品，毕竟一看平台没人做，一般商家都不敢大力囤货去推，风险大。

2.本土买家需要的

前面我们说东南亚制作才能差，大多依附进口为主，依据iPrice报告，消费类电子产品、时尚产品、健康美容产品这三类在东南亚市场占了半壁江山。要求产品本身就是自带流量。

3.更有竞争力

这里说的竞争力指的是产品竞争力跟价钱竞争力，首先要避开东南亚本身就盛产的产品，比如丝织品，手工艺品，橡胶制品，因为平台本身就有本土卖家在做，东南亚当地本身成本就很低了，首先在价钱成本就比不过了。另一方面要避开我们已经在东南亚有基础的国人在做的产品，这个很简单，大家可以在Lazada和shopee平台上面查看，本土卖家卖爆的产品那跨境卖家就郑重了，毕竟本土卖家比咱们跨境卖家佣金低，物流成本低还送货快，更好分别化选品保证产品的竞争力。

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