卖家必定要知道的Lazada定价技巧和注意事项-ESG跨境

在和很多Lazada卖家的沟通中发觉，有大批卖家爱好把产品的利润定在50%以上。其实这种思维是错误的。当你用这种办法定价时，你会发觉店里可能会涌现一种非常为难的情形:很难出单。那么，Lazada卖家应当如何准确定价，定价流程中有那些注意事项？

一、lazada定价公式

Lazada产品价钱=产品成本+佣金+运费+关税+其他费用+预期利润。

(1)产品成本:包含单价成品的价钱和平均分摊的运输成本，加上损耗(如有开模成本，则应盘算每件成品平均分摊的价钱；如果有认证，认证费用应当平均分摊到每个成品上，以及开发费用等。)

(2)佣金:佣金是Lazada向卖家收取的平台费，税率从1%到4%不等，在越南这个数字高达8%。

(3)运费:对于lazada卖家，运输成本分阶段:一是卖家将货物送到深圳或强迫分拣中心，会发生部分国内运费；二是从Lazada分拣中心到目标国的国际货运；第三，达到目标国后，进行本地发货，称为本地货运。所以买家下单后会有三个阶段的运费:国内，国际，本地。国内和国际运费由卖方承担，当地运费由买方承担；

(4)其他费用:含增值税；在吸收国/地域收集；

(5)预期利润:卖家希望从每件产品上获得的单位利润。

关于产品定价，卖家除了综合思考以上因素外，还可以依据用处相同的同类产品的定价规模进行定价，查看其他人的发货地点，从详情页了解产品的具体信息，这都可以作为你定价的参考准则。

二、lazada定价技巧

1.参考市场价钱和竞争产品:在推新产品时，当我们的产品价钱有足够的优点时，我们会有机遇获得平台流量倾斜，让更多的买家可以购置订单。因此，有必要参考竞争对手的竞争价钱。作为Lazada卖家，你的竞争对手可以分为三种:

Lazada上的竞争对手:跟踪同类产品竞争对手的定价以及其他与定价相关的因素。

相似平台站点的竞争对手(shopee，tiki，tokopedia等):查查其他像Lazada这样的店铺。找到你的竞争对手和他们的定价趋势。

本地(实体店):如有可能，请了解你所针对的产品中实体店的收费准则，以及你所出售的区域。

2.预留足够的折扣空间:包含出售价钱和促销价钱之间的降价比例，也包含划线价钱和出售价钱之间的降价比例。这也是卖家用来宣传的一个办法。产品价钱以这种形式显示在促销页面或主画面上。这种直观减法的表达，可以在必定水平上加强“降价”的力度和后果。产品的降价会影响产品的利润，所以定价时要提前思考了解产品的降价空间。

3.熟练应用定价表:如果你是做铺货的，每天都有很多产品上架。在这种情形下，您需要应用定价表工具，它实际上是一个基于费率表和公式的一个定价模板。

三、注意事项

1.在后台上传价钱时，卖家必定要非常了解，所有的价钱单位都是当地货币。输入价钱时，如有必要，请准确输入小数点。

2.请勿在任何站点手动输入千分号(，)

3.注意每个 的增值税起征点。比如在泰国，超过1500泰铢就要收30%的税，所以要注意产品的定价。

4.注意政策变更。运费费率，各站点佣金，增值税免征额都会有变更，卖家需要多加注意。如何精确定价是一个课题。当你设置了一个非常有竞争力的价钱，就意味着会有高点击率和高转化率。所以建议lazada卖家在产品定价上千万不要马虎。

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