速看，第三方平台及其营销模式详解上-ESG跨境

亚马逊、速卖通、eBay、Wish等此类平台的优点在于卖家可以依附平台本身的大流量，在前期阶段，与运营独立站相比，卖家只需要投入少量精神就可轻松的获取客户。并且平台自身集成支付、物流等功能，无需团队自行维护网络，对初始团队来说很大水平上勤俭了时间、精神及成本压力。

弊端则在于卖家需要遵照平台一系列规章制度要求，违规严重时甚至会被平台封禁。并且平台上店铺众多，竞争压力大，且不利于品牌服务形象的树立。尤其是如今的平台流量红利期已经大幅度衰退，卖家面临着不小的挑战。

一、平台挑战升级

1、同质化竞争剧烈。平台上有非常多的同类型卖家在出售相近的产品。简单的说，就是存在对比剧烈的同质化竞争。特殊是产品和品牌没有优点的情形下，卖家产品很容易湮没在海量的同类别产品信息中，难以获得关注。

2、一次性的购置联系。平台消费者，即使购置了某个店铺的产品，也可能基本不会注意品牌或店铺名称，很难实现再购置。对于卖家来说，由于绝大多数的第三方平台阻绝了卖家和消费者间的直接交流，不会与卖家分享消费者数据和联系信息，平台卖家很难积聚用户数据，没有方法做再出售。

3、规则限制增长。在营销方法上，有必定的局限性。卖家必需严厉遵照平台的规则，很难在营销上有太多的施展空间。

二、典范的第三方平台

1、亚马逊

亚马逊广告实际上是一个相当繁琐的体系，因为它实际上是一种双重出售。第一重出售产生在亚马逊卖家对在搜索结果中获得高排名的重要词进行竞标时；第二重出售产生在消费者购置所展现产品时，因为消费者要寻找的产品涌现在搜索结果的重要地位上，并且给他们留下了印象、得到他们的点击并转化为出售。

（1）点击付费广告（PPC）和资助产品广告（SponsoredAds）

亚马逊提供了一种名叫CPC（每次点击付费广告）的广告模式，也被称为PPC广告。目前已知的有三种类型：

①单品展现广告（ProductDisplayAds）

单品展现广告拥有众多的展现区域，可以展现在ASIN页面的侧面、底部、买家评论页、优惠信息页等。更关键的是它可以涌现在竞争对手的产品详情页面上，非常合适利用竞品进行针对性投放。

②头条搜索广告（HeadlineSearchAds）

头条搜索广告展现在搜索结果页的头部地位，采取图文联合的展现方法，针对重要词进行竞价投放，依照点击付费的方法扣费。

③付费产品广告（SponsoredProductsAds）

基本上来说，亚马逊会在搜索结果和产品页面中放置卖家广告，并依据卖家选择的重要词要价。在这种广告模式下，广告展现是不收费的，只有用户点击后才收费。

这种点击付费的方法不同于其他通过曝光付费的在线广告形式——Facebook将这种类型的广告称为PPM（PayPerImpression），只要每1000个人看到这一广告，那么广告商就需要支付必定的价钱。

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