跨境电商收款行业变更下-ESG跨境

动态竞争中寻找分别化路径，转型步伐加快

从跨境电商海外收款服务涌现在中国至今，涌现了两次较大的市场竞争更替。第—次是2013年，以外资服务商为主导转向为外资与本土服务商共存竞争；第二次是2017年，开端涌现一大量无牌照的本土服务商，凭借资本优点，迅速扩大掠夺中小范围跨境电商出口企业，本土服务商逐渐在市场竞争中占领优点位置。

2010-2013年

供不应求，外资服务商凭借海外网络优点和技术优点占据市场

2013-2016年

本土服务商突起，从本土化服务和费率价钱战开启竞争，回款时效快速提高，费率大幅下降

2017-2018年

市场竞争迈入红海，费率、时效的分别化缩小，气业处千深度调解阶段，部分服务商出局

竞争趋势研判

头部企业利用资金优点，将横向拓展新业务，构筑深度护城河

费率战不可连续，市场热度将降温，回归理性竞争

国内持牌企业将加速进入跨境电商收款范畴，补全业务版图

拓展新收入来自成为第三方收款企业着力点

跨境电商第三方收款模式由以费率为主导逐渐形成多元化收入构造，商业模式不断演化，零费率、低费率时期已经到来，寻找新的收入来自将成为第三方收款企业坚持稳固服务才能的着力点。

海外收款服务迭代升级满足市场多维要求

不同范围的跨境电商出口企业对第三方收款服务的要求存在分别化现象，由此催生了第三方收款服务从单一走向多元的服务升级。

LianlianLink迈出跨境电商生态服务第一步

2022年初ESG跨境支付母公司ESG跨境数字推出了全球首个跨境电商服务在线交易平台LianlianLink。

LianlianLin综合了卖家平台、服务商平台、开发者平台和供给商平台，通过聚合开店、选品、营销、物流、金融等全品类服务商，为跨境电商卖家提供一站式综合服务。

主要挑战

缩短非标化服务交易流

前期培养用户习惯

树立完美的交易保障系统

树立客观、可信的信誉评价系统

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