跨境电商出口B2C发展快速，企业经营策略多元下-ESG跨境

竞争格式相对疏散，企业经营策略多元

从我国跨境出口电商出售品类和境外市场散布来看。品类上以电子产品、服装服饰和家居为主，2018年在跨境电商零售出口额中的占比差异为20%/13%/9%。从境外主要出售区域看，欧美是中国出口跨境电商的主要市场，其中2018年美国占领17.5%的市场份额，法国/俄罗斯/英国差异占领13.20%/11.30%/8.40%的市场份额。

图13：2018年中国跨境电商零售出口出售额品类占比

材料来自：Kantar、国信证券经济研讨所整理

图14：2018年中国出口跨境电商主要 散布

材料来自：网经社、国信证券经济研讨所整理

市场主要竞争主体方面，如前文所诉，跨境电商生态较为多元，在格式疏散的跨境出口B2C市场，自营型市场主体同样选择了不同的竞争策略，在平台模式、选品策略、仓储物流策略方面各取所需。我们后文将对各类经营模式进行全方位比较分析，甄选优质的盈利模式。

表2：主要自营型跨境出口B2C企业

企业平台选择产品特点出售区域（2022年）SKU/PN情形2022年业绩状态是否上市公司安克创新入驻第三方平台（亚马逊、eBay、天猫、日本乐天）消费电子类

笼罩北美、欧洲、日本等主要发达 和地域

超过1000中PN（产品型号）

营收66.55亿元，净利润7.22亿元是，创业板上市

泽宝技术

入驻第三方平台（亚马逊为主）

精品模式，以消费电子+个护健康类+家纺家居类+美妆护肤为主

主营欧美日

核心SKU数目约200个营收28.32亿元，净利润1.54亿元

控股股东星徽精密（300464.SZ）为上市公司

环球易购

自建网站为主（Gearbest、ZAFUL等）

综合类

欧美、亚洲和拉美、北非、东欧等新兴市场。Gearbest（电子）在线SKU30.9万；ZAFUL（服装类）在线SKU5.6万营收85.06亿元，净利润亏损26.51亿元控股股东跨境通（002640.SZ）为上市公司帕拓逊入驻第三方平台（亚马逊、ebay、速卖通、Wish）消费电子类

北美、欧洲、中东、澳洲、亚太、东南亚等各大经济实体

北美、欧洲、中东、澳洲、亚太、东南亚等各大经济实体

营收34.39亿元，净利润1.78亿元

通拓科技

入驻第三方平台（eBay、亚马逊、速卖通、Wish）+自建（TOMTOP）综合类欧美市场收入超70%

SKU总量超过55万

营收52.20亿元，净利润3.01亿元

控股股东华鼎股份（601113.SH）为上市公司

有棵树

入驻第三方平台（eBay、亚马逊、Wish、速卖通）综合类，笼罩3C，户外，家居，汽配等19大类笼罩欧美，东南亚，日韩，俄罗斯，中南美洲

产品SKU数逾40万件

营收31.21亿元，净利润2.96亿元

控股股东天泽信息（300209.SZ）为上市公司

兰亭集势自建网站为主综合类140多个 和地域
营收2.28亿美元，净利润110万美元
是，美股上市

材料来自:公司公告、国信证券经济研讨所整理

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