自营型跨境电商B2C的平台模式该如何选择中-ESG跨境

平台模式各有千秋：流量是稀缺资源，产品是核心优点

不过，自建平台下企业对商品从出售到售后的控制权较大，消费者购物体验较好，有利于进一步活跃用户指标，此外，从企业实际经营数据看，自建平台能获得较高的客单价。如环球易购旗下的电子综合类网站“Gearbest”2017-2022年的平均客单价差异为411.81元/397.18元/476.7元，明显高于安克创新同期的105.58元/127.33元/143.24元。KantarGoogle2022年发表的的调查数据还显示，购物者在品牌独立站的消费金额约为在非品牌独立站的2倍。

此外，我们以美国市场为例，与国内阿里、京东、拼多多三足鼎立的竞争格式不同，美国电商范畴TOP10的市占率预计2022年为60.4%，因此，对于自建电商平台而言，仍有40%的市场空间去布局。

图：Gearbest与安克创新的客单价比较情形

材料来自：公司公告、国信证券经济研讨所整理注：Gearbest的客单价以美元/人民币为7盘算

图：2022年美国TOP10电商企业的市占率（预计）

材料来自：emarketer、国信证券经济研讨所整理

入驻第三方模式：与自建独立站不同，入驻第三方模式可获得平台的天然流量优点，无需在社交媒体和搜索引擎投放大批站外广告，其出售费用中主要项目为出售平台费用，大致包含平台租金、出售佣金、物流及仓储费用等，同样受平台规则调解影响较大。

单从出售佣金看，依据通拓科技、泽宝技术及亚马逊方面颁布的数据，第三方平台的佣金分成比例依据品类的不同，从5%-15%不等，其中亚马逊北美站的分成比例是8%-15%。以泽宝为例，出售佣金在全部出售平台费用中的占比为48%左右，从整体出售平台费用在线上出售收入中的占比情形看，安克创新2022年的占比26.03%。

图：跨境出口B2C企业出售平台费用的主要构成情形（以亚马逊北美站为例）

材料来自：亚马逊、公司公告、国信证券经济研讨所整理

图：安克创新出售平台费用及占线上出售的比重情形

材料来自：公司公告、国信证券经济研讨所整理

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