跨境出口B2C企业如何实现盈利程度优化？-ESG跨境

善用第三方优点资源，品牌认知度助力盈利程度优化

总结来看，如该章节开篇所言，自营跨境出口B2C整体业务过程包含选品定位、平台模式选择、仓储物流等核心环节，其中选品定位主要影响毛利率程度和存货周转才能，平台模式选择和仓储物流主要影响费用率程度并更终综合决议着自营出口B2C企业的盈利程度。

从自上而下的逻辑来看，我们以为在选品策略上，精品路线产品粘性较强，毛利率较高且库存压力小，通过打造爆款大单品可以树立自己稳固的客户群体，打造品牌认知度，从而可以充足享受第三方平台的自然流量优点，下降站内站外的推广费用支出，同时利用海外仓模式的便捷性，提高物流仓储响应时间和物流配送时效等，提高完美消费者的购物体验，实现良性循环。

图：自营型跨境出口B2C企业实现优质盈利程度的良性循环

材料来自：公司公告、国信证券经济研讨所分析整理

从盈利才能看，安克创新的净利率程度到达10.85%，在同行公司中处于领先程度，其贯彻消费电子精品路线,入驻亚马逊等平台且具备较高品牌认知度。此外，有棵树虽采用综合品类策略，但消费电子及家具户外品类的营收占比超过50%，同时拥有服装、生计品等高毛引流品类，整体净利率程度较高；与安克创新策略相似的泽宝技术净利率程度提高显著，2022年到达5.44%（+2.52pct），前期加大市场投入的后果逐步浮现。

表：主要自营型跨境出口B2C平台的净利率情形比较

更后从ROE程度看，得益于较高的净利率程度和周转效力，安克创新2017-2022年的ROE程度差异到达43.44%/36.18%/43.59%，在同行业处于领先程度。此外，与安克创新策略相似的泽宝技术ROE程度逐年升高，从2017年的11.25%增加至了2022年的27.92%。

图：自营型出口B2C相关标的的ROE（平均）程度比较情形

材料来自：公司公告、Wind、国信证券经济研讨所盘算整理

注：ROE（平均）=净利润/平均净资产

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