华鼎股份通拓科技：紧贴消费要求，提高经营效力-ESG跨境

华鼎股份（通拓科技）：紧贴消费要求，提高经营效力

通拓科技于2004年在深圳成立，属于国内更早的跨境电商企业之一，2006年参加eBay的美国、英国澳大利亚等国际平台，正式开启跨境电商之旅，并于2018年4月被华鼎股份（601113.SH）收购，登陆资本市场。通拓科技2022年实现营业收入52.20亿元，同比增加29.95%，为华鼎股份贡献了60.95%的营收，实现净利润3.01亿元，同比增加39.18%。

通拓科技实施全面布局的经营策略，其商品品类齐全，具体涵盖3C电子、摄影影音、美容服饰、游戏玩具、家居户外、健康管理、汽车配件等几十个品类，SKU总量超过55万，其中家居生计和3C电子为核心品类，2022年在出口业务中的营收占比到达98%，服装占比仅2%。出售平台包含eBay、亚马逊、速卖通、Wish、TOMTOP自有网站等多个。同时出售区域遍布全球多地，在深圳、东莞等地拥有国内仓库，在美国、法国、英国、德国等地拥有海外仓库。

图：通拓科技营收及利润情形

材料来自：公司公告、国信证券经济研讨所整理

图：通拓科技出口业务中各品类营收情形

材料来自：公司公告、国信证券经济研讨所整理

在实施泛品类策略时，通拓科技在经营实践中以自动开发为主，推荐开发为辅，前者指基于消费者偏好、习惯等数据，以及线上线下市场调研收集的产品风行趋势数据，由公司明确待开发商品，与适合的供给商或ODM制作商合作开发；后者则供给商会自动向公司推荐当前市场热销的高频消费产品，公司就供给商提供的样品进行质量审核、成本分析及市场调研等工作。我们以为，通拓科技虽走泛品路线，但产品的开发及铺设从消费者偏好动身，能较好地匹配市场要求，下降存货积存风险，同时采取小批量、高频次、急速 的采购模式，以更大水平进一步存货周转，下降资金占用。

仓储物流方面，通拓科技重视物流配送信息体系的构架和优化，消费者下单后，通拓科技物流信息体系会综合分析消费者要求、商品特征、目标地等多种因素，对发货仓库、配送方法、物流类型等信息做出更优选择，提高运货效力和消费者购物体验。

图：通拓科技仓储物流模式过程图

材料来自：公司公告、国信证券经济研讨所整理

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