美国跨境电商主流女装类型分析-ESG跨境

日常女性风、经典女性风、日常休闲风和时兴休闲风是更主要的女装站点作风，占到所有站点的77%。

日常女性风DailyFeminine

参考网站：ChicWish

突出女性特质的时尚风，合适日常通勤穿着。相比于经典女性风，整体定位更为平价。

产品特点：品类以裙装居多，其次为上衣衬衫和裤装，格式上兼具日常与女性特色。色彩以中性简约色系为主。产品材质上没有特殊的讲究，以涤纶、棉质为主，从而出现舒适的产品作风。

核心客群：与经典女性风的受众相似，以25-34岁及18-24岁的女性为主，但由于较为平价，18-24岁年青女性占比更高，达28%。受众人群对时尚服饰、美容美妆、电商购物等话题兴致浓重。日常女性风用户更常应用手机网页浏览站点（67%），应用桌面网页和APP的比例则差异为33%和20%。

视觉出现：产品图片展现更依附模特，约66%的图片选用模特穿着拍摄，其中62%采取全身图。

品牌故事：偏好采取“chic”、“fashion”等重要词描写产品，并强调女性要拥有奇特的时尚态度。强调产品包容性，合适多场景穿着。产品质量和高性价比也是该类作风强调的品牌讯息。

经典女性风ClassicFeminine

参考网站：Reformation

重视线条感的设计凸显女性特点。通过设计和剪裁工艺，贴合女性身体并出现多样的女性作风特点，可柔美知性，可复古时兴，也可性感俏皮。

产品特点：品类以连衣裙、半裙和上衣为主，在女性风中售价偏贵。色彩在基本色之外，有更精致的颜色运用，如午夜蓝（Midnight）、薄荷绿（Neomint）等。材质也更偏向于应用蕾丝、丝绸、皮革等更高等资料。

核心客群：以25-34岁及18-24岁的女性为主，差异占总客群的31%和22%，酷爱时尚服饰、美容美妆及电商购物。43%的站点浏览来自桌面网页端，这一比例较日常女性风更高；57%为手机网页端，而仅有10%的浏览来自于APP。

视觉出现：相较于其他的女装作风，较少用模特去展现产品，仅有45%的产品图片选用了模特，67%的模特出现全身站姿。

品牌故事：强调女性的自负，站点要点突出女性个人风度，融入对女性身体的包容性，强调其服装剪裁能够陪衬女性身体，并且突出产品设计对不同身高体型的包容。

日常休闲风DailyCasual

参考网站：Aeropostale

主打青春活气、自由随性且特立独行的休闲舒适作风。该类作风相对比时兴休闲风而言，价钱更低，产品搭配也更为厚实。

产品特点：品类主打裤装和上衣衬衫等日常穿着格式，其他品类还涉及鞋履、外套和裙子，价钱属于休闲风中平价的定位。色彩主要为黑色、海军蓝、白色等基本色。面料选择以舒适面料为主，常见的包含棉质、涤纶和牛仔。

核心客群：与时兴休闲风受众相同，以25-34岁及18-24岁女性为主，但受到较低的价钱和更为多元的搭配作风影响，18-24岁年青受众占比更高。她们往往爱好讨论美容美妆、电商购物和新闻媒体等话题。日常休闲风用户偏好通过手机网页浏览站点，占比达71%；此外差异有29%和10%的浏览来自于桌面网页和APP。

视觉出现：产品图片约45%采取模特图，其中48%是全身照。

品牌故事：强调无需消费过多心思即可轻松搭配，打造舒适时尚的个人作风。启示消费者在表达自我、取悦自我的同时，坚持对生计积极向上的正能量。品牌性价比高，合适一衣多穿，多场景穿着、多种搭配来应对休闲、办公、约会各种场所的需要。

时兴休闲风ChicCasual

参考网站：Everlane

主打“有质感的极简基本单品”，格式有限、设计简约、以高品质的原料材质和精致考究的工艺打造经久耐用的服饰产品，向消费者传递“衣柜做减法”和“反潮流”的主意。

产品特点：品类中裤装占比更高，其次为上衣衬衫和裙子。更关注品质而不是低价，因此售价在休闲风中偏高。产品主打黑白灰以及海军蓝，以黑色占比更高，基本色的运用符合极简休闲的特色。主打棉质和牛仔布料等有机面料，提高时兴感和舒适感。

核心客群：以25-34岁及18-24岁的女性为主要受众，但由于价钱偏高，25-34岁人群占比更高达33%；18-24岁人群占比21%。主要受众对时尚服饰、美容美妆、电商购物等话题较感兴致。在所有作风中，时兴休闲风应用桌面网页浏览站点比例更高，达55%；应用手机网页浏览占比45%，与女性风的装备浏览特征相似，更为贵价的时兴休闲风应用手机网页浏览的比例相比于平价的日常休闲风更低。

视觉出现：产品图片展现约一半采取模特图片，其中60%采取全身图。除却模特图片，产品图片还包括产品摆拍图、多产品搭配图以及产品细节图等形式，试图突出产品本身的优良材质，强调“一衣多穿”与“减法时尚”的理念。

品牌故事：品牌理念上强调可连续发展，在筛选供给商时较为谨严，会考察其环保资质和道德准则。同时向消费者传递经典不过时的品牌作风，为他们打造衣柜中可以重复穿搭的经典产品。品质和优选材质也是该类作风站点主打的品牌信息，宣传媲美大牌的舒适、自然、有机面料。

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