美国时尚零售企业通过产品组合实现潮流和个性间平衡的经验-ESG跨境

产品组合的“落地”：响应潮流和奇特调性的平衡

时尚零售企业始终在“奇特调性”和“潮流响应”两个方向追求平衡，发生了“快时尚”和“慢时尚”两种典范的发展模式。以Boohoo和ASOS等代表的“快时尚”品牌，更着重时尚新潮的响应、迅速推陈出新、相对平价；以Everlane和Uniqlo为代表的“慢时尚”品牌，更着重基本款、经典款，拥有自己奇特设计作风和品牌调性。

快时尚品牌为了迅速响应潮流，每周甚至每日新品上架，设计方面以买手模式为主，自主设计为辅。品牌方通过多渠道体系性的方法形成新一季的潮流元素，继而启示设计灵感和时尚买手的采购方向。无论是买手模式，还是自主设计模式，大批、迅速的上新对品牌站点提出了较高的要求：

构建较强的设计师团队与买手网络，他们需要拥有灵敏的时尚嗅觉以捕捉潮流前沿趋势，也需要关注多个 时尚发展趋势；

以满足消费者偏好为动身点，进行自主的产品设计或买手采购。

成功时尚DTC企业经过多年的经验积聚，形成了多渠道、体系性地搜集和汇总更新潮流信息的机制。

时尚标杆企业风行捕捉渠道

信息来自：Google和德勤访谈、研讨与分析

为了减少试错成本，以Boohoo为代表的领先企业还通过新品 来辨认畅销款，协助计划产量。

Boohoo案例

采取 -反复（“TestandRepeat”）的方法进行产品上新和采购，形成消费者偏好驱动的生产供给链模式。公司一般会采购（辅以自主设计）200-600个新款，并会针对每个格式，首先推出非常少量的产品，再依据实际用户购置行动来决议是否需要加单生产。因而，Boohoo通常在产品上线的48小时内，可以断定日后经营此格式的周数和相应采购的范围。

慢时尚品牌不一味寻求风行趋势，以独具匠心的设计构成分别化竞争的不二法门，产品组合则以必定比例的经典款为基本，不断打磨并推出新的设计。慢时尚也较少直接借鉴大牌设计灵感，即使是在经典版型的基本上进行拆解，也会融入自身品牌调性的元素和设计理念并主意精耕细作，推出拥有品牌辨识度和专精度的产品；同时投入更多的精神和资源来培养和保存设计师团队。相对稳固的设计师团队可连续进一步设计功底和产品悟性，从设计上解决客户痛点，提高产品竞争力。

慢时尚品牌Everlane精简的产品组合

verlane秉持“简单就是美”的作风理念，坚持其产品精简的颜色和格式

信息来自：品牌官网；Google和德勤访谈、研讨与分析

Uniqlo优衣库案例

优衣库作为慢时尚品牌，以自主设计为主，拥有优良的设计师团队是企业发展的灵魂。优衣库全球规模内拥有300人左右的设计师团队，其中，约20%在中国，60%在日本，剩余的散布在纽约和巴黎。

从2008年开端，优衣库与当红的美籍华裔设计师AlexanderWang合作，双方均秉持简练的设计作风，打造“AlexanderWangforUNIQLO”系列。2009年与“极简女王”JilSander合作“+J”系列，并合作了三年（5个季度），与优衣库的基本款作风调和。2016年，优衣库宣布任命ChristopheLemaire为优衣库在巴黎研发中心的设计总监，并全权负责开发UniqloU。这位是前Hermès与Lacoste的创意总监，在品牌和设计理念上与优衣库存在高度契合：清洁、简练、精细，同时在设计中用细节和做工说话。如今，UniqloU系列采取时尚剪裁和新型面料的摸索成为优衣库的“高等基本款”产品线。

除了自建设计师团队外，优衣库通过审慎选择合作伙伴，成功地与设计理念、品牌调性契合度高的国际设计品牌或设计师合作，借助外力连续提高其设计才能和产品品质。

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