跨境电商商品怎么卖？-ESG跨境

重要词：怎么卖？

结合多渠道和机构树立内容电商引流机制，扩宽内容触达渠道，树立零售趋势下的新型营销模式。其中直播和达人模式正在成为平台创新的主要形式。

据天猫国际数据显示，直播达人薇娅开播的某美颜直播专场，一小时直播成交件数超13000余件，累计引诱成交金额达4000多万元。在达人店模式下，新品也迅速打开销路，如某新品厨具一分钟实现了4000件的销量。

从内容电商在中国迅速发展的实质来看，互动式内容售卖模式帮助品牌增长与用户的互动并引诱个体的消费决策，而用户则借助内容预估商品的价值和后果，确保买到值得的好物，并获得情绪满足。

依托供给链优点，电商平台正积极追求与消费者发生新的衔接关系的办法。天猫国际推出的“海外专属店”合作模式，依托明星、达人开店并负责内容制造和输出，平台则为专属店提供选品、采购、仓储、物流、库存，售前以及售后服务等平台供给链才能。

跨境电商的运营者们在平台模式下施展多种优点，包含市场趋势预测、人群洞察与重塑消费、全链路运营、全域营销，新开设针对进口日化、食品、美妆等品类的直营卖场和直营店，拓展品牌的线下直营模式。先线上，后线下。精准预判潜在消费者，下降落地线下的风险。

以美国传统线下会员制仓储零售超市好市多(Costco)和德国连锁超市奥乐齐(ALDI)为例，二者线下的布局均基于线上的数据积聚。2014年和2017年好市多和奥乐齐差异通过天猫国际海外旗舰店与中国消费者会晤。正是由于在线上渠道出售的数字符合预期，才有了以上两家海外零售企业先后在2022年将线下门店落户上海。

针对希望进入中国的海外中小品牌，以及亟须在中国试水新品牌的跨国集团，跨境电商平台正在积极地通过海外仓孵化模式，引进优质的海外中小品牌。该模式一方面可认为中国消费者引进更多全球趋势的好货，也为体量较小、暂不足以独立支持旗舰店的优质品牌提供了一条打开中国市场的全新路径。以天猫国际海外仓为例，平台已经陆续开通了美国、日本、韩国仓的直购业务。

阿里巴巴集团副总裁、阿里研讨院院长高红冰表现：“跨境电商成为亚太市场发展的重要节点。随着中国进口消费位置在全球规模内的提高，中国也正在成为海外品牌安排亚太市场的关键战略支点。”中国多家跨境电商公司已经陆续通过海外仓的进口模式，构建全球供给链网络，帮助更多海外品牌将产品售卖到全球各地。以天猫国际为例，海外仓项目正将东南亚线上购物网站Lazada和天猫出口业务紧密联合，不仅让中国商品出口海外，还帮助日韩等国的品牌商将商品卖到东南亚。

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