商家如何做好成本预算，将利润更大化？-ESG跨境

亚马逊从2015年开端进入中国招商，到现在已经5年了。很多卖家能抓住跨境电商的红利，赚的盆满钵满。但是现在亚马逊卖家的竞争已经处于白热化，红利也渐渐消逝，这种形式下，更考验我们对利润的把控才能，能力实现公司的利润增加。

商家应当怎么做好预算把控？

公司运营流程要先做好预算总表，当然预算是基于你公司的过去数据，你再做恰当调解，而不是你随意喊出来多少预算。我们要把过去公司各项支出数据统计好，我们再依据过去的开支，做恰当调解，目标是减少预算支出。

预算目的的制订更好是跟各部门交流，明确好各成本，依据预算目的再分配到表格，做好资金分配支配。这里要点讲一下运营成本预算的核算。

广告费：广告费的acos前期不要限制，后期是要限制，控制在你要的收支平衡点，比如你的产品的acos控制在百分之十的话，产品是赚钱的，超过百分之十就不赚，那你就把acos设为百分之十就好了。

刷单费：看具体产品而定，一般是刷单的单量占到这个asin的总单量的百分之十到百分之二十。要以盈利为目标，千万不能为寻求销量而刷单。

产品成本的控制：产品的采购产品也决议了你的毛利。所以我们在采购前必定要做好比对，要做到花少钱，买好货是我们的目标。我们如果采购的量对比大的话，更好亲自去工厂谈合作。

运营每周都要把单个产品的情形填进去，在后台把出售报表下载下来。要确保每个产品都能实现盈利，不能盈利的要去分析什么原因，是不是卖廉价了，是不是广告费开高了，是不是测评做多了，哪里不好优化哪里，如果是卖廉价的话，就调高价钱；广告费高了的话，下降预算；测评多的话减少测评的量。

现在是亚马逊精致化运营的时期，亚马逊卖家都精于各种技术运营，我们面对这么多强劲的竞争对手，唯有让自己的公司更精致，能力在众多对手的竞争中生存下来。

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