商家如何选择适合的捆绑出售对象？-ESG跨境

捆绑商品可以让消费者能够购置搭配适合的商品，从而更便利地从卖家店铺中发觉和购置更多商品，提高购物体验。对于商家来说，可以用爆款捆绑其他商品来测款，已老产品带新产品，清算滞销产品。

捆绑商品可以成为独立的SKU，卖家可以作者捆绑商品的名称、描写、重点、图片和价钱，但捆绑组合中的商品不能更改。

商家如何选择适合的绑定对象？

什么样的产品组合能力更大化引流转化后果？是不是更容易刺激消费者下单？选择适合的绑定对象很关键！建议卖家思考以下三个维度:

01.依据访问记录了解买家的兴致点

卖家可以依据消费者的访问记录切入，通过AmazonBrandAnalytics工具和购置的产品报告进行分析，找出那些ASIN消费者看到了，然后来看看当前的ASIN，追踪商品流量来自，尝试捆绑具有流量相关性的产品， 捆绑出售的潜在市场机遇。

02.研讨买家的购置记录，科学捆绑出售

卖家可以定期研讨自己的订单报告。通过订单报告中的消费者信息，卖家可以看到不同消费者的购置行动是否存在共性，比如在购置A产品的同时是否会购置B产品，并进行捆绑出售 。

03.分析选品和弹性运营策略

在产品上架之前，卖家通常会做产品选品分析。通过火析，可能会发觉某些产品，某些尺码，某些色彩会有一起出售的可能。在这种情形下，卖家可以应用这个工具以更灵巧的方法进行日常操作。以游戏主机为例，卖家平日可以用一个主机和一个手柄的组合来带动出售，但到了情人节，可以改用一个主机和两个手柄的组合来聚焦恋人，是一个试错的好工具。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。