跨境商家选品误区，看看有没有你？-ESG跨境

对于许多跨境卖家来说，选品是一件非常纠结和苦楚的事情，这直接决议了店铺后期运营的后果，选出来的产品卖不出去，让卖家十分伤心，本文就来看看常见的五种选品误区。

1、竞争对手太多，废弃产品

那是大家经常纠结的到底是选择红海还是蓝海产品，部分卖家看到有些产品出售不错，同时有很多竞争对手，于是就废弃，这种行动是不对的，在分析竞争对手时，数目多不恐怖，主要是看竞争对手的经营状态和实力。

2、产品同质化严重

有人见过竞争对手的一种产品，销量不错，估量产品的毛利润在30%以上，然后以为自己必定能做得更好，想着把产品的定价控制在有20%左右的利润空间，这样价钱就有竞争力了，其实这种想法很有问题；

首先，竞争对手的销量已经很好了，如果拼成本价钱的话，肯定更有优点，你们拿什么竞争，如果竞争对手降价，你们卖产品还能赚钱吗？

3、分析review办法错误

以用户为基本，竞争者的产品的评论积聚了这么多，为什么用户会选择一切全新的你，在产品价钱分别不是很大的情形下，大多数用户宁可多花点钱，选择有产品消费者反馈更多的产品。

4、用户的痛点不精确

每一位用户对产品的期望都不一样，对产品的评价也会受场景、情感的影响，所以有时候用户的埋怨就是说一句，那么怎么能力真正的懂得大多数用户的痛点呢？卖家可从以下几个方面入手：

一方面，统计用户对同一问题投诉的比例，从更常见的问题开端解决问题；

解决问题的成本，很多问题都可以解决，但是成本太高，解决后产品价钱的进一步会让用户望而却步；

以用户行动为基本的体验和模仿，即站在用户的角度应用感受产品。

5、随风挑选商品

即市场在热销、出售什么，没有持续或长期要求的产品，跟得快还能挣点利润，如果跟得慢，就只能等着被压榨，如指尖陀螺，风头过去了，卖不出去放在仓库里要交仓储费，想要处置更后还要要付给亚马逊清算费。

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