Shopee的运营如何进行精准操作？-ESG跨境

Shopee作为瞄准的两大主流，是任何一个做的卖家都应该重视的。出单快、价格低是东南亚电子商务平台的特点之一。那边的消费者对品牌没有强烈的需求。他们都喜欢价格好、价格低、性价比超高的产品。因此，为了成功地打开市场，有必要找到一个好的低价商品来源。那么Shopee需要如何运营？

Shopee运营模式？

1、铺货运营

“铺货”，顾名思义就是通过平台大批量的上传产品，Shopee铺货就是指 Shopee 卖家在平台上大量上传产品来吸引买家，这可以使商店快速成长，也很受欢迎。

优势：

1.简单易操作，上传更多的产品，进行概率性出单。

2.有利于产品快速上市。每天批量的上传新品，起点比其他非产品上市要快一点。

3.有利于建立稳定的销售网点。其意就相当于“先入为主”

劣势：

1.工作量大。每天都需要大量上新，一个人肯定忙不过来，所以需要各种辅助软件。

2.店铺杂乱，定位风格混乱。由于工作量大，没有其他心思精力来分析店铺的规划方向，所以视觉效果相对较差。

3.对供应商的时效要求高。产品数量之多，无法一一去对应供应商，容易出现客户下单，我们这边无法确定货源等问题。

4.对耐心有很大的考验。当商品越来越多时，就会有需要下架的废弃产品。重复多次后，他们会感到非常沮丧，甚至在创业之初就放弃了。

通过铺货上传产品确实提高了上传产品的效率，也在短时间内增加了销售产出，但也带来了一系列问题。对于初学者来说，在早期阶段仍然适合配送货物，稳定后，在后期阶段可以慢慢转向更加精细化的运营操作。

2、精细化运营

精细化运营一般来说，是将渠道、转换过程和用户行为数据结合起来，对流失率较高的用户环节展开针对性的运营活动，从而提高整体目标转化率。

优势：

1.注重单品的运营，可将产品打造成爆款、热卖。精细化运营的上新量较少，容易钻磨挑选精品。

2.可以着重研究数据。精细操作的工作量较小，因此有足够的时间来分析数据、优化产品、优化数据、优化价格和优化成本。

3.了解产品与市场的符合度。通过分析产品的成本优势、卖点和优势，我们可以更好地了解产品在市场中的定位。

4.成为爆款的几率大。通过对产品的数据分析，从分析中总结的经验更适合市场，而不是漫无目的地进行铺货。

劣势：

1.对经营人的数据分析能力要求过高。

2.对经营人的供应链要求较高。把产品做到爆品，你必须有一个很大的成本优势，来源制造商，这要求你有很强的谈判能力和谈论最低的价格。

3.资金要求比较高。想把这个产品做成爆品，你要保持快速的出货速度，出货快，成本低，数据分析准确，一定能成为爆款。

只有准确地分析数据，才能实现精细操作。从铺货到精准化这个阶段，你需要慢慢转变，总结以往的商品配送经验和产品供应链的优势，慢慢地你的团队会变得越来越强大。

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