Lazada运营技巧分享-ESG跨境

在了解Lazada运营之前，我们先来了解一下lazada的发展情形：lazada创立于2012年，初创以自营发家，而后扩大第三方卖家，目前已经在印尼、马来西亚、菲律宾、泰国、越南和新加坡东南亚六个 开展了业务。

2014年，lazada收入为1.543亿美元，但是净运营损失为1.525亿美元。截至2015年底，Lazada已拥有4万卖家，2015年全年交易总额到达13亿美元。几年时间，已经发展成了东南亚地域更大的在线购物网站之一。

2016年，阿里巴巴集团宣布拟通过向新股支付5亿美元收购Lazada的控股权，并向现有投资者购置价值5亿美元的股份，阿里巴巴以10亿美元来购置Lazada的控股权，目标以追求阿里巴巴在东南亚市场的快速增加。

lazada运营的办法：

1、找准要点 运营，深耕类目

东南亚六个 ，不同的宗教信仰，不同的语言，不同的生计习惯，这些广大的文化分别，针对跨境卖家来讲，我们不能够一品卖遍所有 。在运营上我们要有着重点，单站点选品，深度发掘用户要求，把精神集中在1-3个 站点。做单站点产出，抢占细分类目TOP地位，逐步成长。

2、找准类目或产品核心重要词

东南亚六国拥有不同的语言，同一个中文重要词通过中文翻译成英文，再从英文翻译成小语种，这个流程中语言的翻译结果具有很大的分别，往往翻译出来的重要词不必定就是本土买家所搜索的词，因此很多卖家上传了很多产品，流量却少得可怜。所以要找准符合本土买家搜索的核心重要词才是引流的王道。

其次做跨境电商的卖家大多数不是英语或者小语种专业出生，在语言上存在很大的困难，虽然市面上有翻译软件，但大多都是通用翻译，并不能针对本土语言做精准翻译。

推荐应用阿里电商翻译，针对的就是做跨境电商的卖家在商品信息的各个模块，有专属的主题翻译引擎，详情描写翻译的引擎，图片翻译引擎，主题诊断多维一体的跨境电商翻译的解决计划，翻译出来的结果更加符合本土买家搜索的习惯，帮助卖家很好的解决小语种翻译的难题。

3、重视商品优化

重要词属性是搜索技巧的一部分，基于属性提醒的搜索技巧转化率是其它搜索技巧的5倍。产品主题要参考顾客搜索的重要字（热搜词），需要使产品主题与实际产品尽可能地相关。要应用长描写，使产品描写更具有吸引力和影响力。

4、巧用营销工具

SellerPick：影响排名的关键因素，平台现阶段唯一免费搜索排名BOOST工具。

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