转化率不行？你的listing该优化了！-ESG跨境

好的listing可以进一步亚马逊的转化率。当我们的转化率不行，就要寻其原因，然后各个击破！你的店铺转化率不行，主要有主要两个原因，重要词不够精准或者文案不够吸引人。

当你发觉你的listing不行的时候，可以从以下几个方面去着手优化。

一、Searchterm

Searchterm很多卖家都疏忽了，或者在这里写大核心词，其实两者都是错误的。Searchterm要写主题，五点描写，或者写亚马逊asin。写亚马逊asin的优势是可以打开主动广告，在相关广告空间展现。也可以写拼写错误更多的词，或者写西班牙语更常搜索的核心大词。因为美国的西班牙语应用者很多，是第二大语种。

二、review情形

你的review数目在你的品类处于什么程度。如果在首页都是上百个，你只有几个，那你的点击率、转化率肯定不如别人。你要有计划的进行review增加。不能比别人的评论少太多，亚马逊上评论一旦多了，点击率、转化率都会蹭蹭往上涨。

当然review也要写得打动听，更真实的评论就是买家可以晒图，上传视频。

三、促销信息

Listing要设置coupon，因为coupon有单独的流量窗口，新品期，成熟期也可以提高转化。还有可以捆绑一些老品进行促销。因为你的产品是新品，捆绑上老品可以实现交叉引流。

四、价钱

价钱是影响购置转化率很关键的因素。你的价钱比较你所在的搜索页，关联地位是否有优点。当别人价钱比你低的时候，你不要焦急降价，你可以赠送一个配件，让你的价钱算起来更划算。或者你的是 私模，那你也不用焦急降价。

五、类目

你选的类目是不是大类目，是不是精准类目。类目标流量也是差很多的。比如powerinverter这个产品，电子逆变器，在电子类目每天可以出100单，在工具类目一天只有几单，因为电子类目访客更大。

六、QA问答

Qa问答也是可以提高转化率的，特殊是你的QA里面包括了客户更担心的问题，比如是否支撑维修，你在答复里面写了支撑两年免费维修，一下子把客户的顾虑给消除了。当你把客户的顾虑消除了，客户就不需要再去访问其他产品了，直接在你这购置了。而如果你没有做到这点，客户可能在下一秒迟疑中就跳走了。

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