影响Facebook广告转化率的几个因素-ESG跨境

为什么在Facebook上投放了广告，但是却没什么流量和后果呢？以下将介绍8个主要影响Facebook广告后果和成本的因素以及解决的办法。

1.就是你的广告质量确切太差了，原因二可能是你选择的受众不对，原因三可能是你网站的问题。这个需要具体分析。遇到了转化率过低的问题，你可以调解广告创意，检讨FacebookPixel是否存在问题等。

2.广告的相关性

你的广告相关性得分（包括用户互动、点击量等）将直接影响FB向你收取的费用。

相关性得分直接反应用户是否爱好你们的广告。相关性分数越高，用户越爱好、分享、评论。Facebook体系会断定它是用户更爱好的广告，然后给你更多流量。相反的，如果用户对你的广告的反馈是NegativeFeedback,那么你能获取的流量将减少，亦或者说你的流量成本将上涨。这个时候，你需要进一步广告创意，优化广告受众。

这可能代表你所设定的受众规模太小或是完整没有任何的转换，也可能是广告内容文字本身实在太不吸引人，抑或是是因为图片没有方法吸引眼球，此时你可以尝试应用比较 （SplitTesting)，转变广告的其中一个变数，尝试了解到底是哪边出了问题。

3.受众重叠

通常是相对于广告组与广告组之间来说。A广告组应用的受众是A组用户，B组广告组应用的受众是B组用户，如果A组用户和B组用户有大部分重叠，其实可以发觉，A广告组和B广告组跑的受众重叠严重。如果全部账户都存在这个问题，那么广告账户是非常不健康的，广告后果受到影响也是很好懂得的。

如果你对Facebook后台很熟习的话，有一个功能叫做AudienceOverlap专门用来检测两个受众群的重叠率。工具入口为：（Assets->Audience）任选中两个受众，点击Actions下拉选中ShowAudienceOverlap。

4.广告投放时段

在一年中，总会有一些特别的时代，由于竞价剧烈，广告费用会比平时高得多。

例如：网一、黑五（BlackFriday)、圣诞节、劳工节（LaborDay)等，在这些可以 人群的日子或是购物旺季中，以美国来说，尤其是接近年末时，各大厂商间的竞争非常剧烈，现金流不够富余或资本不够雄厚的小厂商基本难以和大厂商相互对抗。这个想必做过广告的都了解。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。