“七分靠选品,三分靠运营”,这是跨境电商经常被提及的一句话,近年来面对国内外花费者日益增加的个性化要求,以及各个市场的变更分别,跨境电商商家的选品问题已经成为重中之重。Wish作...
“七分靠选品,三分靠运营”,这是跨境电商经常被提及的一句话,近年来面对国内外消费者日益增加的个性化要求,以及各个市场的变更分别,跨境电商商家的选品问题已经成为重中之重。
Wish作为移动端发展强劲的跨境电商平台,用户众多且涉及到各个年纪阶段的用户,这种情形下想要做好选品,就需要基于市场要求之下做好选品工作。那么怎么参考市场的要求呢?需要商家思考以下几个方面。
1.主要市场分析
依据wishTop的出售数据显示,2016年wish销量更大的 是美国;到了2017年,美国的出售比例降低,法国上升到第二,更关键的是巴西,巴西在这一年的出售份额翻了一番,着表现巴西是wish的新兴市场。
商家如果掌握到这个信息,再了解巴西人爱好喝需要的产品相信很快就可以占据这个新兴市场。再跟进今年来的数据,美国喝法国仍然是wish的主要市场,那么商家想要保持稳固的业绩就不能疏忽这两个市场。但是除巴西之外,德国、澳大利亚、西班牙等国在wish的出售才能也在稳固增加,因此商家也需要注意那些出售增加较快的市场。
2.市场消费程度
不同地域的收入程度不同,也就意味着消费才能的分别。所以商家在选品时必定要对面对市场群体的收入程度做必定的了解,哪些发达地域的消费程度相对来说对比高,商家在选品时可以思考一些定价较高的品牌;消费程度较低的地域,人们往往更爱好价钱廉价且性价比搞的产品。
3.消费爱好
各个地域的消费习惯喝消费爱好对于选品的影响也是对比大的,像欧美这些对比发达的 市场他们要求高质量的生计,所以在工作日或者假期会加入各种聚首,闲暇时也会加入健身活动。
因此商家在面对这些市场在选品时,可以选择一些j聚首应用的气球或者照明灯光装备;户外野营需要的帐篷、手电筒、野营餐具等等;户外运动应用的防水手表、登山杖、水杯、登山设备等等,都是可以参考的有效信息。
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