什么是好的广告重要词？有那些不同的重要词类型？-ESG跨境

什么是好的广告重要词？首先您需要定义什么是好的重要词。看似简单的问题，却和您的业务目的密和营销策略密不可分。在不同的出售阶段，您会有不同的业务目的。

比如在打新品的时候，你的目的可能是商品自然排名的名次，只有当商品的自然排名稳固到了必定的程度，总的出单量能力够稳固下来。所以这个时候您更需要的是流量，大的流量能够给您的商品带来足够的曝光从而提高出售量，这样通过广告来带动销量的上涨从而进一步商品的自然排名。在这样的业务目的和策略下，所谓的好词必定是能够给您带来流量的词。那么这些词很有可能是热词、大词。

接下来给大家讲讲三种不同的重要词：

您需要选择的什么样的重要词去笼罩哪一段的消费者搜索习惯，从而吸引消费进入到您的产品页面进行访问和购置。视察一下在您的广告组里面，必定有这样三种不同的重要词：

(1)大词/核心词：它是用来笼罩消费者在早期调研阶段的搜索习惯。它们带来的流量特殊大，转化也对比高，但是ACoS也很高，很容易造成您的ACoS“爆表”。这种重要词一般都很短，由1-2个字组成。

(2)一般词(普及词)：它是用来笼罩大部分消费者的搜索习惯，而这个阶段的是消费者对要购置的商品有了必定的了解，但是还在做提高的调研。一般词的流量对比大，转化率和ACoS中等。这种重要词一般由2-3个字组成。

(3)长尾词：这是消费者有了经验之后的精准搜索词，这个阶段的消费对自己想要买什么样的产品已经心里有数了，他们正在准确地寻找符合所有要求的商品。这种词的流量小，单个词的转化频率低，但是转化率却很高。这种重要词一般由4个以上的字组成。

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