不同阶段产品的定价原则是什么？-ESG跨境

定价是跨境电商的运营中影响交易成败的关键因素，同时也是不同阶段很难明确的因素，商家定价的目的当然是增进店铺产品的出售，获取更多的利润。今天给大家讲讲产品定价的诀窍和不同阶段的定价原则。

一、产品定价的小窍门

1.数字“9”的作用

大家去超市的时候，相信很多商品都是9.9或者19.9…对海外消费者来说同样有魅力，卖家必需利用消费者的心理去定价。

2.差异定价

将功能相似的同系列产品一起上架标价，尝试推出高价产品，影响低价产品。通过等级定价，带来产品价钱差，刺激销量。

3.消费品定价法

例如剃须刀，刀架对比廉价，但刀片贵，打印机，机器廉价，但耗材高。这样定价的原因是想通过易消费品赚钱。该定价策略还可以用于空气净化器、净水器、胶囊咖啡机等需要连续购置消费品的范畴。

不同阶段产品的定价原则

我们知道产品的定价公式，但产品在不同阶段有不同的定价方法。

1.新产品上架阶段

新产品期间的产品没有评价，没有排名，没有忠诚的顾客，处于没有竞争力的状况，为了使产品快速进入市场，卖家们可以下降价钱。但是，不要设置得太低。卖家建议与同行竞争对手的bestseller比较，可以设置比Amazonchoice低1美元左右。

2.产品的成长阶段

产品在出售量、评价、排名等各项指标有所改良时，卖家可以在设定价钱时每次增长0.1美元，视察出售量、点击和转化。出售量稳固的话，可以持续坚持这样的小额涨价的出售量增长到稳固的状况，更后涨价的时候，发觉出售量减少了，卖家必需回到更后一次出售量稳固的时候的价钱。

3.产品的成熟阶段

此时，产品出售量已到达必定数目，评论和出售量也累计。这个阶段的产品价钱逐渐削弱，商品的价值质量和店铺整体定位成为购置者心中的主要购置因素，建议卖家在产品质量过硬格的情形下，将价钱调解到与市场平衡或高于同行，提高视察销量和转化率。

4.产品衰退阶段

衰退期产品处于产品更新换代的节点，产品销量降低，同行竞争剧烈。产品库存少的情形下，卖家可以稍微降价处置库存量大的情形下，卖家可以通过满减、打折等活动清理库存，避免长期仓储发生费用。

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