影响产品定价的因素有那些？-ESG跨境

选品对于一个平台的运作至关关键，再提高来说，产品价钱也是重中之重。只有价钱足够合理，能力更好的引流，进而进一步产品转化率，促成交易。

当进行产品定价时，许多商家往往会依据竞争对手的价钱来明确自己产品的价钱，但是这种定价办法实际上是出售者在经营店铺时的一个误区。各店铺的产品盈利模式不同，相应的定价办法也会有所不同。复制平台上其他店铺的定价方法，往往无法使用到自己的产品上。

本文我们来看看影响产品定价的其他因素，以便大家更好的进行产品定价。

影响产品价钱的因素

一、佣金

出售一种产品，不管是哪种平台，都要向平台支付费用，亚马逊也不例外。亚马逊的佣金是更可控制的因素，将依据不同的类别收取不同比例的佣金，一般的佣金规模是8%-17%。

二、产品加包装资料的费用

不同的经销商和工厂，产品成本也会有所分别。若出售商是产品出售商，产品成本以采购成本为主，国内物流成本为辅；工厂出售商产品成本以原资料、研发、生产、人工为主。另外，产品的包装费用也应计入在内。

三、运输费用和出售地点

选FBA发货，自发货，海外仓发货等方法需要承担的物流费用各不相同。与此同时，如果是欧洲站的卖家，还需要思考VAT，在产品价钱上加一项消费税。

四、预期利润

至于利润空间，卖家自己要有个预期，30%的利润是更低的。当然，为了获得更多的利润，你需要对产品进行定价。

五、竞争对手的价钱

卖家在定价时，虽然不能照搬竞争对手的价钱，但可以以竞争者的价钱为参考，来定价，调解自己的产品价钱。

六、市场营销、促销活动

一般在促销节日到来的时候，亚马逊基本上都会进行整体的商品调价，这时候商品无论是要做站内的还是站外的推广，都会发生相应的推广费用。卖家还需要思考到这部分费用，然后再定价。

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