shopee卖家的爆款产品被疯狂跟卖该怎么办？-ESG跨境

今天我们大家来讲讲做好选品后，如何操作短期内，进行避坑，达到利润最大化。

很多卖家可能都遇到过这个问题——自己店里的某一款产品卖爆了以后，大概15天后平台内就会出现同类竞品，同类竞品数量会在第30天左右达到峰值，甚至在第30-50天的时候一些本地店铺也会出现跟卖的状况。由此可见千万不要小看了平台的跟卖速度。这个是个大坑。针对没有实践经验的卖家，耗费很多时间精力选好了货品、谈好了供应链、定下了利润，结果爆款刚起量，同款就在不知不觉中出现了。如果刚好店家和竞争者的供应链价格相差不多，就会变成抢占关键词的烧钱过程，这也就预示着价格战的开始。这样的话，我们大家有什么好的解决方案吗？

其一，在以前，跟好几家谈价，把将来单量大的价钱也谈好，给经销商一个大约的起量周期时间，尽可能多谈几个。然后拉高利润，直接开车，这时不要报活动（会压低价格），拉流量和曝光，通过CHAT转化。这个过程是高利润的过程。

其二，在15天起量同时竞品开始出现是，我们大家就要把第一批发货的消费者进行催评。可以花一下代价，目的是尽快出评，形成货品链接的壁垒。这时即使是同款货品出现，价格甚至是一样，同时开车，在平台的权重来讲，我们大家的货品还是权重很高的。此时过程还可以维持15天左右。

其三，在30天时，第一批竞品已经开始出评价了，这时，我们要做的是，在开车继续，进行降价卡价格区间，此时可以进行平台活动的提报，拉大流量和曝光，这时一定要提高曝光，谁的曝光大，谁的可能的成交就会多，当然，此时利润已经不如之前了，但是此款货品销量不会下降很多。

其四，在第30-50天的时候也就是本地卖家开始跟卖的时候，才是需要卖家忍痛割爱的时候，及时价格我们大家有优势（相信也不会很大），销量会下降很快，那此时我们要做的是，降低直通车出价和费用，继续报活动，再次降价，同时进行新的工作了，这款货品可以作为拉动新品的流量款了。

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