Shopee产品定价要注意这些问题-ESG跨境

做，我们知道只有订单越多，才能赚更多利润。那么，店内的产品必须设置低价格才能更好地出单吗？事实并非如此。

在shopee前台，可以看到很多价格不低的产品也能产生很大的出单量，而且店铺的评价率还很高，所以商品设置什么价格，是根据市场状况和个人的情况来决定的。

产品的最终定价是根据成本和利润制定的，利润是收入减去成本。

我们做跨境电商的除了把产品送到中转仓的快递费用外，还有我们最初容易忽视的运费，做把产品送到国外是平台统一配送的，不过肯定是要收取一定费用的。这部分的费用统称为藏价，就是不明确的费用，这部分的支出也包括在我们的成本支出中。

为什么在shopee前台容易看到很多价格特别低的产品？

这是卖家引流的营销方式。

价格是吸引购买家是否购买的重要因素，在店铺发展初期，点击量需要浏览量，低价格的产品是最直接吸引人点击的方法，让我们来考虑一下，在平台上购物的时候，看到那个产品的价格比预想的低得多，不点击吗？

往往这种低价产品被称为引流款，作为铺货型平台，[引流款]的产品数量不少，至少占到比例的30%，其余的就是常规款。

此外，我们还需要控制产品的购买成本。我们应该和制造商谈合适的价格。一般来说，数量越多商品价格越低。谈价时，我们可以告诉制造商我们需要大量的商品，我们有很多店铺，并希望长期合作，以获得制造商老板的信任。

那做，利润如何？

1.东南亚经济落后，利润不太高。

一个地区的利润大小决定了当地居民的收入消费水平。

东南亚都是发展中国家，不像面向的是发达国家，所以利润不会太高。然而，东南亚人口众多，从长远来看，市场潜力仍然很大。

2.竞争对手的数量也会影响利润。

从数据上看，台湾站和马来站是单量和利润比较好的，但新卖家与运营成熟的大卖家相比并非如此。

你的产品销量是多少，与卖这个产品的商家的数量有一定的关系，也就是竞争力的原因。如果多的话，这个产品的价格不会很高，但同产品的商家很少的话，就不会如此了。

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