怎么给产品定价？产品定价注意事项-ESG跨境

产品定价对电商来说可谓是更关键也是一个周密而繁琐的工作，商家不但要运用价钱占据市场，还要用好价钱策略进一步盈利程度，提高竞争优点。我们身边的企业无不使用其定价策略的各种办法，完成各自占据市场、提高竞争力、坚持稳固发展的目标。

产品定价的一些注意事项：

1.不要和同行进行对比，要考量产品的成本，确保合理利润。

2.不要频繁的更改价钱，不然会给店铺带来极大的负面影响，严重的影响点店铺自然流量的进一步。

1.成本加成定价法：

产品单位成本加上必定比例的利润，就是宝贝的定价。这种方法也俗称为“傻瓜定价法”。大多数卖家是按成本利润率来明确所加利润的大小。即：价钱=单位成本+单位成本*成本利润率。

2.竞争定价法：

通过参考竞争对手的定价，再联合自家产品的特征、优点以及市场定位，按定价所要到达的目的，明确商品价钱。这种方法也俗称“市场定价法”，商品的价钱是以市场为主导的，价钱的变动会受到供求关系的影响。

除了上面的两种定价办法，我们还可以怎么样定价？

1.以利润为第一参照物

锁定一个毛利率，有的企业还依据预测销量盘算盈亏平衡点。成本低，价钱就低；成本高，价钱就高。

有个说法叫“薄利多销”，把毛利率压得很低。薄利真的能多销吗？客户怎么相信是薄利？即使相信了，他认为不值，还是不会买，怎么多销？

“高成本，高价钱”，也是把成本转嫁给了客户。

2.以竞品价钱为第一参照

物价钱或比竞品高，或比竞品低，或与竞品差不多。为什么这样定价，往往说不了解。

有的企业是把几家同行的价钱拿过来，取一个中间数。

当然，如果买家是强迫性地只购置价钱更低的产品，如招标中采取了更低价评标法，而你又想卖给他的话，就只能比竞品的价钱低了。

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