Lazada商家如何做好选品？-ESG跨境

身为Lazada平台的卖家，每一次遇到高峰流量的到来，你都会觉得不知所措吗？希望收割这些流量，首先要做的就是做好选品，而选品的基本是对这个市场足够熟习，今天我们就来迅速了解一下东南亚。

东南亚市场现状

1、高度依附移动装备

在东南亚，互联网的渗透跳过了PC阶段，直接进入移动装备阶段。因此，东南亚网民更加依附手机等移动装备。

2、年青人消费广大

与其他地域相比，东南亚的人口构造更年青，40岁以下的人口占总人口的70%。此外，中产阶级人口也在迅速增加，消费者众多，潜力广大。

3、线下零售市场萎靡不振

在许多岛国，如印度尼西亚，由于印度尼西亚有17，000个群岛，物流成本约占印度尼西亚国内生产总值的四分之一，这为跨境电子商务产业的发展带来了机会。

4、消费习惯仍然需要造就

与发达 相比，东南亚市场消费者整体知识文化程度低，互联网装备落后，接触互联网的时间也对比短，需要必定的市场教导，造就消费者的在线消费习惯。

5、民族宗教颜色厚实

在东南亚，不同 、不同民族、消费者的信仰、文化甚至消费习惯都有明显分别。作为电子商务卖家，不同的民族节日应当有不同的营销要点，并遵照相关的宗教文化禁忌。

lazada的选择重点是什么？

1、利润丰富，回购率高

要想盈利，就必需选择利润高的产品。那么，为什么要选择回购率高的产品呢？简单来说，反复购置率越高，消费者对品牌的忠实度越高，反之亦然。

粉丝用户对产品价值毫无疑问，进一步用户对产品的价值和贡献是运营的核心。

2、产品体积小，重量轻

购置大型产品的成本通常高于轻小产品，卖家投入的成原形对较高。对于小卖家来说，低成本试错是一个更好的办法。因为如果产品更终滞销，卖家不会损失太多。

3、产品市场要求量大

选品的第一步就是要了解该产品卖给谁，产品的目的消费群是否是更舍得、更容易花钱的群体，如果是这样，选品就走对了第一步，但并不代表就能因此决议产品。

还要思考选品的第二个基本原则:分析产品利益点在消费者心目中的急切性，更后选择适合的产品。

4、操作简单的产品

简而言之，至少可以从两个方面来懂得：一是满足用户的核心要求，疏忽非核心要求。二是操作简单。

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