中东电商如何做好选品？-ESG跨境

中东电商该如何选择产品？依据中东电子商务平台的出售数据，中东更畅销的品类有:时尚与配饰、3C产品、家居与生计、母婴产品。纵观中东各大电商品牌的选品，可以提炼出三个值得中国卖家研讨的价值理念:时尚、平价、稀缺。

尽管从出售数据来看，各平台品牌3C的销量常年居首，但毕竟并非所有商家都有才能获得品牌3C的代理权或价钱优点，因此我们不再以此为讨论。以下我们就三个值得研讨的品类进行展开分析：

时尚

说到时尚，不得不说中国卖家的一个误区:把中东消费者想象成伊斯兰文化下保守陈腐的代言人。相反，无论是相对世俗的阿联酋消费者还是生计各方面受宗教影响的沙特消费者，时尚都是他们在电子商务平台上购物时首先要思考的因素。

平价

中东到处都是黄金吗？并没有。尽管海湾 的总GDP很高，但在线消费者并非都是挥金如土的土豪。

大部分女性消费者，特殊是沙特的女性消费者，在网上购物时仍然在寻找物美价廉的产品。中东消费者和国内消费者在爱好便宜优质产品方面并无差别。实际上，日本十元店品牌DAISO更大的海外市场就是中东北非市场。

稀缺性

物以稀为贵这一广泛道理放之四海皆准，中东也不例外。线上产品切忌与线下产品高度重合。因为仅靠价钱优点是无法保证商品转化率的，特殊是思考到跨境电商物流周期较长这一先本性不足。

本地促销季

当中国卖家进入中东市场时，他们必需掌握当地的电子商务日历。就像中国电子商务的七夕、春节和双十一一样，中东电子商务市场也有许多自己的传统节日和电子商务节日。

斋月

斋月是中东一年中更大的购物高潮是斋月。斋月是伊斯兰历一年中的第九个月，也是一年中更神圣的月份。由于伊斯兰历的特征，每年开端的时间都不一样。

斋月期间，穆斯林在从日出到日落的时间段都会进行把斋，非常艰难。斋月期间，社会生计的各个方面都接近停滞，但人们的消费热忱异常高涨。依据各电子商务平台的出售数据，斋月期间的单量相比全年其他月份会增长2~4倍左右。

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