为什么要做谷歌品牌词搜索广告-ESG跨境

作为世界上更受欢迎的搜索引擎，谷歌在搜索引擎市场上占领主导位置，其市场占领率高达81.5%。这是目前市场上应用更普遍的搜索引擎，它能秒杀世界上其它的搜索引擎。谷歌收入的90%以上都来自广告，而且大部分都是搜索广告。实际上，谷歌拥有全球33%的网络广告份额，60%以上的搜索广告份额，它是名副其实的广告霸主，同时它也是跨国界独立网站卖家的关键流量来自。

除提高品牌，产品知名度，提高企业形象外，跨国卖家之所以选择谷歌广告，更基本的原因就在于它可以增长收入和利润。

一般而言，我们会把谷歌搜索广告分成4类，其中品牌词搜索广告是搜索广告的一种：

商标搜索广告：搜索你的商标名。

无品牌搜索广告(General)：对可能购置你的产品，但未必熟习你的品牌的人进行广告宣传，以吸引有意向的流量，并创造新客户。

无品牌的搜索广告(细分范畴)：从小范围的产品中吸引到更多的小受众。

竞争搜索广告：消费者搜索竞争广告时，你的品牌将相应地被展现，从而获得可能不了解你的品牌或产品的新顾客。

谷歌品牌广告是一个很好的选择，可以通过广告投放来进一步品牌知名度，反抗竞争对手。但是行业内，大家对于品牌词搜索广告仍然会有疑问：为什么要投放品牌词？顾客搜索品牌词不就是已经知道我的品牌了吗？我的品牌词搜索已经是第一次了还需要投票吗？那么，谷歌的品牌词搜索广告到底有没有价值？

1.让更多的消费者点击。

因特网营销实际上是数据驱动的营销，因此国外的同行做了一个试验来支撑这个理论。

在谷歌上，当消费者搜索一个品牌的词语时，会涌现以下三种情形：

第一种情形：只有一个自然的搜索结果；

第二种情形：只有一个付费广告结果；

第三种情形：付费和自然的搜索结果。

在各种情形下，用户点击搜索结果页面(SERP)中的独立站点，通过对其进行检讨，他们发觉：

消费者点击自然结果的机率仅为76.5%，而非单一自然结果；

如果只有一个付费结果，那么用户点击付费结果的几率是63.1%；

在支付和自然结果同时涌现时，用户点击几率为91.3%。

也就是说，每100个人就有一个品牌，平均来说，通过投放品牌广告，比不投放广告，会多吸引20%的消费者点击。广告流量转换率与其他渠道的品牌词流量转换率一样。所以，对品牌词进行付费搜索可以进一步出售额20%。

2.实际情形。

假如我的品牌词搜索已经排在Google的前列，那么还需要投放品牌词广告吗？这并不是 的答案。从两个方面联合实际情形，用数据告知你到底要不要投。

依据SEO数据明确品牌词。

若品牌在业界已有必定影响力，则关系不大，尤其是B2B类，此类品牌的官网点击率可达80%以上。假如品牌词没有影响力，但是有必定的搜索量，那就很有必要了！由于这种品牌词点击率仅为40~50%，如果不做品牌词搜索广告，将失去50%以上非常精准的客户；无论在哪种情形下，更好应用更真实的数据来决议是否发表品牌词搜索广告。同时也要思考到，无论何种情形点击率都与品牌词的自然排名显示后果有关！

由于品牌性和广告相关性，与非品牌搜索词相比，品牌词搜索广告的成本要低很多，但同时由于是一群积极搜索品牌名称的人，带来了更高的转化率。

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