前期打造Listing，应当如何布局ST、QA、Review？-ESG跨境

Listing前期如何布局ST、QA、Review？ST、QA、Review是前期布局需要注意的三点。虽然看起来没那么关键，但这些细节是转化率的保证。具体如何做好每一步的布局和优化，我们现在就来一一分析一下。

一、ST（searchterm）

注意事项

1.上限是250字符

2.单词之间用空格离开即可

3.不要反复重要词，尽可能填互补性词语（

4.单复数搜索的概率一样，但思考搜索结果得不同在条件许可的领域下可以把单复数都融入进去

5.后台searchterms中的重要字功能是亚马逊体系辨认你的产品，知道你的产品是什么，有什么特征。归根结底，这些词是写给机器的。

6.将后台的TargetAudience、SubjectMatter、OtherAttributes、IntendedUse

二、QA

其实QA是前期运营的核心点，没有评论时你会发觉QA的作用很大。它以自问自答的形式给顾客答疑，同时还能给listing增长必定的热度。所以，卖家要好好利用！

注意事项

1.列出产品的特征和优点。

2.从竞争对手的QA和评论中选取他们的软弱点插入进去，并显示我们的好处

3.恰当把自己的邮箱或是其他联系方法放进去

4.在别人的QA中宣传自己的品牌（可能会被投诉）

5.在QA中恰当展现自己公司的实力和竞争对手的弊端。

6.把客户的痛点说出来并表现我们的产品是完善解决这些痛点的

7.支配QA的速度依据运营进度来，一般是比评论要少2/3以上。

三、REVIEW

这里说的review是指前期的布局review，相似上面的QA布局一样，也是非常的核心和重要。如果你这十几个评论布局好了，后面的运营节奏跟上了，就是一个正向循环了。很可能在新品期类就能达你想要的目的。

注意事项

1.前10个评论必需要有1个视频带图片的（这个视频需要有指点性意义，会大大增长转化）

2.把客户的痛点和产品用后的感到以客户的角度说出来

3.跟竞争对手相比，客观表示出自己产品更好（不要说出具体品牌只说竞品弊端）

4.控制评论在4.3分以上（大部分是，依据产品来）

5.支配上评速度依据运营进度来，同时要联合亚马逊的上评率，大概3%-5%，前期可以高一点，问题不大。

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