不同跨境平台的选品分别化策略-ESG跨境

目前对比热点的跨境电商平台了解那些？亚马逊、eBay、shopee、Etsy等等。每个平台在选品方面都会依据自己平台的受众群体，定位用户要求，相关类目资源配置等因素而具有分别化。商家往往需要依据客户要求选择相关类别产品、 、爆款等。抢占市场份额，形成核心竞争力。那么为什么会存在不同平台的选品的分别化呢？

1，用户要求。平台的受众群体不同，受众的分别决议了客户要求的分别。平台将依据用户要求定位相应的相关类别。但对于普货类，刚需产品，各平台都差不多！

2，平台的核心类目。每个平台都会依据自己的用户要求分析定位自己的核心类目和主要类目，也就是平台自己的核心竞争力。比如Amazon就是一个综合型的电商平台，各类目标分别体现的不是很显著，eBay主要类目就倾向于机械/户外/工具这些个类目，所以很多卖家明白知道选品很关键却不知道该如何操作。Etsy平台重视于原创手工艺复古产品，那么DIY类，木制品，皮革制品，玉石雕刻类等等。

3，平台规则。基于以上两点，平台会对应有一些规则，玩法。或者是对应的 地域站点的人文环境， 法律，消费习惯等等制订相对应限制等等。所以说每一个平台招商类目，运营规则，盈利准则，甚至于产品的利润定价区间都是受到影响的！

4，消费才能。平台中的卖家消费才能也有分别，比如Shopee主要以走量为主，低客单价获得大批订单，从而获得高的利润空间。量产，一手货源的卖家就可以尝试一下Shopee，店群模式的操作也可以使用到Shopee平台。

对于像Amazon和ETSY这样的高客单价的平台，属于精致运营的平台领域。

5，物流模式。物流形式也是会受到影响的，比如海外仓模式，那么大件有优点了，如果是单个产品，质量对比轻的，平台也支撑自发货，或者一件代发形式。比如到欧美 的，那么运费也是有很大影响的，所以也看选品的客单价！依据物流费用做产品预算，做成本控制，然后反馈到选品中来。

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