跨境电商中那些成功的奇葩选品？-ESG跨境

有人曾经调侃，选品比选女小伙伴还难，选小伙伴可以因为爱而容忍自己的弊端，并无限放大好处，可是在选品这件事上，大家都很“贪心”，总想要市场容量大，利润率高，竞争者少，产品容易操作。但是爆单并不只是选品的问题，还需要一些运气。

痰盂成了香槟桶

随著中国人民生计程度的进一步，痰盂已逐渐淡出我们的视野，成为时期的记忆。一个国内的搪瓷痰盂仅需30元人民币，而大洋彼岸的美国搪瓷痰盂价钱却猛涨了20倍，高达61美元！只有在美国人眼中，痰盂才真正代表了某种“异域风情”，成为一种漂亮的误会。

上海硫磺皂的价钱上涨了14倍

硫酸皂是硫磺与肥皂的混杂物，为中草药配制，故有干净、杀虫、止痒、治疥疮、除螨之功效，不少男士也会应用。但每个人都知道吗？上海硫磺皂6块在某宝上只需9.9元就可以买到，而6块上海硫磺皂在亚马逊上竟然卖142元，价钱翻了14倍！这说明，硫磺皂对外国人也是一种宝物。新冠疫情让人们对健康的看重显著进一步，人们纷纭抢购具有消毒杀菌和防护功能的产品，上海硫磺皂因此乘着东风，走向了海外。

马应龙是美国人民的福音

有个外国学生在街头接收记者采访时，问了一个问题：“你想带什么中国产品回来？”他毫不迟疑地答道：“马应龙痔疮膏。这是全世界更好的药！

还有不止一个和这个外国学生有相同的想法。用马应龙的那一刻，感到到凉快，直冲脑门，真是太舒畅了。作为一名来自北京语言大学的美国留学生，安妮欣喜地向记者描写了应用马应龙痔疮膏后的舒适感，痔疮带给她连续隐忍的苦楚消逝了，她向美国的家人和小伙伴强烈建议应用这种药膏。

马应龙麝香痔疮栓剂在亚马逊上售价为15.8美元，而在国内售价为7元左右，这其中的差价几乎是20倍！即便如此，也无法阻拦美国人对马应龙的追捧。

中国羽绒服引发亚马逊热潮。

提到羽绒服品牌，大多数人的第一反响可能是加拿大大鹅和波司登，但在亚马逊卖家看来，拥有“亚马逊羽绒服”美誉的Orolay早就占据了北美市场。

2018年，售价139.99美元(约940元人民币)的Orolay女士羽绒服登上了全球更大电商零售巨头亚马逊的畅销榜，其销量在同类产品中名列前茅。奥罗莉持续两年成为亚马逊羽绒服和大衣的出售冠军，占领了美国几乎所有女性的衣柜，被人们称为“亚马逊外套”。

近几年来，成功出海的 越来越多。在国外，上海硫磺皂、马应龙羽绒服和奥罗莱羽绒服之所以能获得成功，更基本的原因在于顺应时期，把握机会。用产品成功的击中用户的痛点，精确的把握用户的心理。

越来越多的国货想要出海，除了讲究战略，心态也很关键。要更有信念地看待本土产品。过去我们习惯把外货叫做“洋货”，与外货相对应的是“洋货”，国产商品隐含着“土”。这一潜在比较，反应出中国人对于国货的偏见。

从另一个角度看，我们的“土”不就是外国人所寻求的“洋”？痰盂之所以备受追捧，是因为其奇特的造型、独特的介绍以及“异域风情”，成功地吸引了爱好标新立异、彰显个性的应用者。

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