Lazada商家大促过后如何调解广告？-ESG跨境

Lazada大促期间，商家往往会做一系列的广告投放以及重要词设置来为大促的曝光和引流打下基础，但是大促过后，商家必定要及时做好调解，否则可能会糟蹋掉很多不必要的消费。具体要做那些调解呢？

大促后直通车调解

重要词竞价下调

大促期间的广告竞价和直通车重要词的出价，基本上是高于平时的，一般是平时的2-3倍。大促停止之后，流量减少，商家要及时下调竞价。

这里要注意的是，直通车重要词的溢价都是不一样的，有些重要词的溢价可能对比大，有些重要词溢价可能对比小，所以卖家要依据相应的比例进行调解。

而且，给广告调价，一次不宜过猛，如果卖家直接将价钱调解为大促前的程度，是不对的。因为如果一次下调价钱过猛，直接2-3倍的调价，那么这会严重影响广告的质量分，导致点击率曝光率骤降。

因此，建议卖家在5-7天左右，开端逐步调低重要词出价到之前的程度。

大促停止后，卖家每天可以每天查看3次左右的重要词表示，如果部分卖家认为查看次数过多，那每天至少也查看1次。对于转化低的词应进行小幅度多次降价，对于无转化的词可直接删除。

清算库存的策略

如果卖家有清算库存的要求，那么这批商品在大促过后可以暂时可以不调价，以确保这些商品保持高曝光率，从而迅速清算库存。等到库存清完之后，可以调解竞价至大促前程度或者停掉广告。

造就下一个爆款

对于大促期间表示良好的新品、潜力款是可以要点造就的。这里的款不是指在店铺内已有很高转化的爆款，而是指通过一系列运营和广告调解，让店铺平时销量一般的产品，在大促期间表示很好。这种款就可以当成下一个爆款进行要点造就，通过广告不断造就产品质量分。

其实大家一直有个共鸣就是：直通车可以帮助大家获得免费流量。而这个免费流量的意思是：卖家通过直通车将商品打造成一个爆款，取得搜索对比靠前的地位，相应的自然搜索排名也会慢慢靠前。

当自然搜索排名超过了付费搜索排名，卖家就可以停掉付费广告，后续还是会有源源不断的流量进入。这是由于广告自身积聚了优良的质量分以及评价和转化，哪怕广告被停掉了，商品还是会占领对比靠前的自然搜索位。

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