跨境电商的家居单品爆单十六步走法-ESG跨境

长期以来，很多跨境家居电商都表现，家居产品的体积、备货数目、海外仓费用、物流运输等，都是他们在开辟海外市场时，要解决的难题。顶着这样的压力，梦工厂把家居床单做到了市场领先位置。为什么能够到达这样的市场范围呢，其实，这是有些策略的。

一是实战战略。一种商品投放市场后，要经过数月的市场调研分析，那些产品是市场接收的，是自愿购置的，而非引诱或强迫性购置。此外，还应了解消费者接收新产品的价钱规模。

二是数据分析的有效性。依据市场竞争数据的有效性分析，精确地明确该品类的市场痛点。分析结果显示，这一痛点主要来自于顾客的埋怨，顾客的埋怨就是他们的要求点。而且要知道为什么这些痛点很多大品牌都不去解决，原因在哪里，要想我们能不能解决，如果能解决，就把埋怨点解决了，这样顾客才会对我们的产品感兴致。

三是有针对性地开发，设计，解决痛点的产品。要想解决顾客的投诉，就必需设计这样的产品。

四是品牌定位。例如顾客埋怨床的舒适度不好，那么在通过技术手段解决了投诉点之后，企业的品牌定位就会突显出来，即是能够解决消费者痛点的产品。但是要注意的是，品牌的卖点不能太多，应当对产品进行定型，让它只有一种卖点切入消费者的心里，然后把卖点简化为文字和图片。

五是保证供给链的畅通，包含产品的研发，备货，物流，售后的仓库和体系等的畅通，这一阶段需要时间来磨合。

六是要点深刻对应渠道，进一步流量和转化率。

七是后果分析。它要求在每个季度末对前六点的后果、出售情形等进行分析总结。

八是不断调解和明确衔接方法。在结果出来之后，绝不断地调解各环节的模式，调解完成后，就将该模式固定下来，再开端集中力气大范围开发。由于对所有产品的定位，品质定位，流量定位，以及模式定位，包含做B2C还是B2B，或将两者与O2O模式相联合的全新模式，都要非常了解。而且，此模式必需具有一个能解决客户问题的重要好处。

九是精造优品。与工厂及国际设计团队合作，共同设计和开发产品，包含品牌升级，以确保产品质量。

十，多平台开发。在一个平台上到达必定范围和优点后，无论是选择第三方平台，还是自己搭建平台，都可以进行多平台同时推广。

十一，B2C,B2B独立商城推广。这种做法不仅增长了客流，还建立了品牌形象和顾客信念。

十二，Facebook等社交媒体与媒体互动，通过媒体流传，进一步品牌的可信度和用户转化率。

十三，Google展现。消费者搜索产品痛点时，利用Google能抛出解决痛点的产品，那企业就能跳出这个市场。

十四，O2O在线和线下热门体验。如今，跨境电商不再是单纯做线上渠道，而是线上线下相联合，尤其是大型产品，必需要将线上和线下的体验联合起来，需要让顾客进行体验流传。

十五，铺开线下渠道，呼应线上，提高消费者的品牌信念。

十六，利用红人效应，提高各个环节的流传力度。

这些都是梦工厂用多年的市场经验，总结出来的“跨国界的箴言”，也只有运用好了这每一步，能力敷衍市场上复杂的痛点。

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