快时尚跨境电商黑马ZAFUL是如何成功的？-ESG跨境

SHEIN，一家仅次于亚马逊成为更受青少年爱好电商网站，当大家都把眼光关注到它时，另一家迅速时尚跨境电商巨头——ZAFUL也在SHEIN的光环下快速成长起来。

ZAFUL持续三年蝉联BrandZara全球品牌前50名，超过京东和比亚迪，成为继SHEIN之后排名第二的中国时尚出海品牌。

ZAFUL在SHEIN引起大众关注的同时，也引起了大众的普遍关注。并且细心分析，无论是品牌理念、产品定位还是营销战略，ZAFUL都与SHEIN有着异曲同工之处。

1.都是“超快时尚”定位

ZAFUL成立于2014年，更初选择了低成本，高利润，且极高复购率的泳衣品类扩展欧美市场。ZAFUL随着其泳装品类市场范围的不断扩展，随后将业务线扩大到女性时尚类，同时还推出了超快的新产品更新作为品牌的利器。

2.成为KOC的营销主力，品牌做私域运营。

就市场层面而言，SHEIN和ZAFUL的玩法没有什么差别，都是主要依附渠道投放、KOL/KOC营销以及私有流量运营来引流。

从2015年开端，ZAFUL先后与YouTube的网红TanaMongeau、KelseySimone、JasmineBrown等人合作，先后推出了KOC的营销策略。在2018年，ZAFUL相继推出了全球红人(即KOL,KOC)计划，校园大使计划，并与大型平台上的中小型时尚博主，网红，设计师展开合作。到目前为止，ZAFUL与KOL、KOC的合作数目已接近100,000KOL,KOC占80%。

3.剧烈竞争下的品牌升级。

SHEIN和ZAFUL的成功，部分是踩中了超快时尚的空档，同时又以超低价钱的产品再叠加营销玩法的结果。

但是，在资本对利润高度敏感的今天，无数中国企业正在海外市场这个低谷中虎视眈眈。继SHEIN和ZAFUL之后，choice等跨境电商品牌也纷纭涌向海外市场，争先恐后地抢占跨境时尚市场份额。对于这些后来者来说，供给链，产品，品牌定位，营销手段都可以被复制。正是在这样的背景下，SHEIN和ZAFUL开端把自己的优点优点强加给品牌升级。

从2018年开端，ZAFUL正式开启了品牌升级战略，其战略主要体现在合作名人、登上时装周、提高高端曝光资源三个方面，以提高品牌的调解性和品牌溢价才能，为以后冲破消费者对“低价货”的认知障碍做铺垫。

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