怎么利用Facebook精准投放广告？-ESG跨境

经过对热点商品和市场趋势的了解后，卖家就需要开端精准地投放广告。谷歌是一种“自动”广告，在用户有了搜索要求后，通常会跳转到相应的广告投放项目；而Facebook则是一种更加“被动”的广告投放方法，Facebook本身就是一个大数据平台，分析用户的习惯，给他们贴上相应的标签，然后将商品按标签投放到用户手中。

卖家在Facebook上投放广告时，需要筛选不同的受众，比如目的人群的定位，20-30岁甚至35岁，然后男性女性，是否结婚，以及平时参与的活动和生计习惯。受众人数越少，广告的投放就越准确。

Facebook的主页就像是公司的一个小网站，它用来介绍公司的基本信息和业务，公司未来的愿景和价值文化等等，是与用户分享信息的关键渠道。另外，卖家也可以在大众网页上，发表与产品/品牌有关的贴文公告，促销公告，优惠码公告，通过调查问卷了解粉丝的爱好和要求，直播或发表应用/制造的视频，各种活动等等。

而且对公司以及品牌感兴致的用户，会在Facebook的主页上留言、点赞，大品牌的Facebook大众主页粉丝数一般可达数十万至上千万，自然而然的就成为一个幻想得自然流量渠道。

对于Facebook上的用户群，卖家可以将其划分为“相似受众”(即出售者自定义的具有类似特点的用户)和“核心受众”(即依据地理地位、年纪、偏好等基本信息寻找潜在消费者)。一开端，卖家可以依据他们所预想的用户习惯和数据进行过滤，在Facebook页面有了必定流量之后，再进行用户定制分析，做更多的数据扩大。

另外，独立站卖家如果安装了“Facebook像素”，可以提高收集用户在独立站页面上的产品访问轨迹、停留时间、是否添加购物车、是否购置等数据，然后在投放广告时，再利用前期积聚的数据，对广告进行筛选和优化。换句话说，卖者积累的“用户像素”越多，广告成单率和转化率就越高。

一般来说Facebook的广告投放可分为三个阶段，第一阶段是新客拓展阶段，前期投入成本越大，就越快进入第二阶段；第二阶段则是向第一阶段积聚的客群分发广告，并提高扩展用户规模；第三阶段则是品牌进入稳固期，再去开发更多的业务。

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