跨境卖家怎么做好竞品分析？-ESG跨境

如今，跨境电商产业发展快速，卖家们簇拥而至，想要在众多的竞争中脱颖而出，得到买家的青睐，必定要做好竞品分析。既然知道了竞品分析的关键性，卖家该怎么做竞品分析呢？

1、明白竞争对手

1）永远记住对手不止一个。许多人做竞品分析都很爱好在一次对BestSeller进行报价分析，这样没问题，只不过BestSeller只有一个，成功也有一些偶然，不必定合适自己学习。而且要打造一个成功的产品需要更多的借鉴，可以圈定10-20个竞争者，进行多维度分析，做一个更全面的市场预期评估。

2）还有跨境竞争的问题。许多卖家在选择竞争对手时，将自己的竞争者限制在同一款产品上。别忘了跨越边界进行竞赛。挑选竞争者应尽可能选择“同功能”、“同作风”的竞品，而不限于“同作风”。

2、随时调解竞品规模

市场总是动态变更的，竞品也不断地更新，因此要随时适应市场的变更。更好设定一个时间点，例如一周固定一天，专门用于调解自己的竞品规模，全面查看竞品的动态，如发觉某些新势头正劲的竞争对手，就要坚决将其纳入竞品规模，而对表示下滑的同行，是否可思考踢出竞品规模。

3、分析竞标详细页面

为了找到竞品的详细信息，逐一分析，其中包含其图片、主题、重要字、产品说明、Review等。

4、竞品广告策略分析

许多卖家在经营流程中会采取“优质复制法”，即照搬优良竞品的套路进行经营，但这样做也不见得有很好的后果。因此，也要记住分析竞品的广告策略，分析其广告投放状态和目标，反思一下自己在广告投放方面存在那些不足之处，找出竞品成功的原因，调解自己的广告策略。

5、分析竞品的价钱

有些卖家在思考价钱时只关注产品的成本，这样做过于单一。要以竞争者的价钱为基本，对打造产品的前景进行核算与评估。如果经分析比较后发觉该产品的利润空间太小，那么卖家在选择下一步时就要谨严。

以上是做好竞品分析的相关内容，希望对您有帮助。

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