跨境电商想要产品卖得好，建议这样做！-ESG跨境

做过电商的卖家都听过这样的一句话：要想成功地卖出商品，七分靠选品，三分靠运营。这几年，面对国际消费者日益增加的个性化要求和市场变更分别和全球购物物流业的发展，跨境电商在商品选择方面已成为了重中之重。在选品流程中，不要只依附个人的主观断定或是直觉去进行选择，应当去做足够的市场调研，数据分析，再联合自己的营销优点，这样能力选择出更合适自己的商品。

第一，明确自己的商品更优计划。一个店铺要想经营得好，必需要有针对不同人群，采取不同营销计划的商品，不仅要有用来吸引客户的性价比高的商品，还要有物美价廉，可以以维稳市场的商品。一般来说，店家要计划20%的引流商品，计划20%高利润商品，也就是核心商品，其他是常态商品(弥补性SKU)，三者之间互相配合。依据店家实际出售情形，不断调解优化，还要了解竞争对手在这些品类上的动态，关注对手的SKU变更，价钱变更，随时坚持竞争。

第二，重视品牌效益。在日益增加的消费程度之后，越来越多的人会更加重视购置商品的品质与质量。单纯。主打价钱战的商品已无法再满足人们对于生计程度的要求。店家需要打造自己的品牌，好的品牌可以带来更好的热度和出售量，也可以吸引更多的消费者关注此品牌，增强店家和消费者之间的黏性。

第三，进一步营销才能。产品如果没有营销，那就是一个失败的产品。不同的营销才能可以给产品带来10倍分别的价格。如果产品是一件高质量，高利润的产品，再加上好的营销模式，那这将是下一个的爆款产品。

对于生产卖家来说，产品是有自己的周期理论。新品的开发上架之后不会迅速贡献大批的出售额，原因有很多，可能运营的条件还未成熟或产品处于前期预备阶段。我们也有可能一上架新品受到买家的欢迎出售量马上进一步，而随着市场的不断变更，这些产品不可能永远坚持良好的出售表示，会有一个自然的流失流程，但是只要坚持新品的不断弥补，相信你的店铺出售额增加是迟早的事情。这也就要卖家在产品运营的时候依据市场的要求不断计划以及调解，时刻坚持一个产品运营的优点。也就是说好的选品固然关键，但是好的运营才能也是不容疏忽的。

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