跨境电商如何做好营销？-ESG跨境

跨境电商如何做好营销？跨境电商无非是平台和独立站两种，卖家们需要依据自己的店铺特征进行营销推广。

平台与独立站的营销现状分析。

平台，内部营销。跨境电商出口平台的所有卖家采取的推广方法都是站内推广。例如在亚马逊平台上，利用一些广告资源来推广新产品，通过对一些核心热门产品的连续曝光，提高了消费者对产品和品牌的认知度。

站内，一个是靠广告，一个是做促销，需要注意控制营销的投入产出比。正常的提高方法是先进后出，如果站内数据分析不了解，不要轻易的出站。该站前期产品的 和转化率较低。

以eBay为例，商家可以利用平台提供的工具，依据平台上买家和消费者的习惯来进行。eBay和全球速卖通都有很多门店。与亚马逊不同，它的平台专注于单个产品和品牌。eBay重视店铺推广，主要有以下几种方法:这种模式是eBay自成立以来一直延续的拍卖模式，以低价吸引消费者的注意，这种模式经久不衰。拍卖只是一种促销，拍卖产品可以接收大批的曝光和流量。

因此，网站营销需要注意几个方面:平台规则、分流策略、成本状态、质量控制。

独立站，非现场营销和独立站优化。

对于独立网站来说，搜索引擎营销、社会化媒体营销、电子邮件营销等是主流的营销方法（这将在下面的营销方法中详细说明）。

对于SEM来说，谷歌Adwords需要更过细的营销投资管理。通过数据分析的办法，可以对广告后果进行诊断，进而改良转化。应用SEO办法来增长免费流量，SEO是所有营销渠道中，投资回报更高的。

内容营销实现低成本引流和品牌推广，通过社会化媒体内容营销提高品牌影响力，增长品牌话语带来的营销机遇;关注EDM电子邮件营销。在营销渠道方面，EDM营销通常仅次于SEO。

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