wish商家选品的技巧-ESG跨境

选品是一个很灵巧的话题，成功的跨境电商卖家，都有一套自己选品的“套路”，跨境电商卖家经常说“六分选品，三分运营，一分运气”，今天就和大家分享一些Wish产品选品的技巧。

首先对Wish主要的市场进行分析：美国、法国事Wish的两大目的市场，所以我们在选品的时间需要思考这两个 的温度气象、人口构成、消费者要求、生计习惯、兴致喜好来分析如何选品。

就拿美国为例，美国幅员广阔，地形繁琐，各地的气象差异很大，美国人口约有3.2亿，主要集中在西部及沿海地域，中部地域的美国人和西部沿海地域的美国人的爱好和消费才能差异较大。美国人对比爱好的图案是鹰(国鸟)、蝴蝶、白猫(象征好运)，爱好的色彩是青靛蓝(国旗色)，那么从这些信息中我们就可以知道服饰类四季的衣服都可以选择，尽量多选择有这些元素的服装。

美国人爱好的运动是橄榄球(超级碗NFL)、棒球(MLB)、篮球(NBA)；还可以选择和这些运动相关运动类产品、服饰配饰、球星周边等，另外需要给大家提示的是，美国事一个重视知识产权保护的 ，所以切记不要售卖盗版产品、山寨产品或者仿品。

同时美国人聚首多在家聚首、酒吧夜店、户外野营，也就是说美国人在餐厅聚餐的频次并不是很多，他们更爱好在家里聚餐或者一起去户外露营，年青人更爱好的娱乐方法还是去酒吧夜店，选品方向：餐具、节日装潢、美妆、聚首服饰、户外用具等。

分析对Wish平台上的男女消费情形，依据Wish发表的数据，在Wish消费的男女比例约为4:6，所以卖家可以依据男女购物的特征调解一下选品的方向。男性购物特征：理性消费，更

重视产品的适用性，中的是品质而不是品牌，他们愿意多花一些钱去选择购置品质更好的产品，速战速决式的购物方法，事先已经想好想要买什么，不会漫无目标去购物。女性购物特征：感性消费，会重复大批地访问和对比，对比看重外观形象，寻求美，更寻求品牌而不是品质，会被优惠而吸引。所以在选择男性产品的时产品的质感必定要突出，价钱和利润空间可以比女性产品高，男性对比容易接收。而选择女性产品必定要有品牌、要美丽、要有优惠。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。