跨境电商广告投放怎么做？-ESG跨境

跨境电商广告投放怎么做？跨境电商其实更核心的就是出售产品，投放广告就是花出去的成本，好的广告就是花更少的钱卖更多的货，在做跨境电商广告的时候，卖家需要注意什么呢？

广告的关键性在于快速打开市场，低成本完成引流曝光。然而，对于消费者来说，我们必需承认两个事实：第一，没有消费者愿意看到广告。第二，大部分广告都被过滤掉了。

因此广告投放要想取得好的后果，渠道非常关键，而转换率更为关键。

渠道的选择是需要卖家针对自己产品的受众人群去进行筛选的，比如抖音广告合适年青群体，电视广告则合适中年人等。

转化率主要受广告内容影响，顾客停留广告的有效时间足够长。客户愿意花时间观看广告，他们决不能对内容觉得厌恶。我们如何做一个好的广告内容？依据流量散布和人群分层。什么样的人群能接收什么样的广告，这就需要卖家做好调研。

黄金三秒法则，同样也实用广告投放的内容中。客户有权力划走广告，如果广告的前三秒吸引不了客户就会失败。三秒钟之内利用客户的好奇感或者新奇感，吸引用户看下去。

一个好的广告内容应当思考到品牌元素和转化率，因此我们将品牌元素和转化率扩大为四个维度：价值点展现、吸引力方向、转化力度方向和品牌曝光方向，来检验广告内容是否及格。

价值展现是否清晰：广告价值更直接的体现是在主题文本上。主题副本应清晰、简练、清晰，并直接告知客户价值点是什么。

转换方向是否强：内容是否符合IP索引，内容是否可以依据不同的用户群进行涉及。

品牌方向是否揭示：内容中是否有品牌符号。一句经典的广告语会让消费者记住你，给顾客一个统一的品牌形象，能力到达品牌流传的更大后果。

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