关于小商家如何选品的几点小结-ESG跨境

做跨境电商2年多，中间有直接跟加工厂合作过，也自己选品过;有做得对比好的，但也是有很多不成功的。所以对选品这一块有几个方面总结，今天和小店家们做下分享，希望可以帮助大家避开一些坑，毕竟每一个坑都是有经济成本的。能早避开一个，也就能更快取得成功。

1、选成本低的产品

尽可能选择独立产品成本费50元之内的，如果可以挑到二十元以内的当然更好。作为小商家，资金一般都不会很充分，如果选择的产品成本太高的产品，占领的资金就会更多，很有可能就没有额外的钱去选择其他产品，这样会限制住自己的店铺。

2、选轻小的产品

所谓的轻小产品，就是指重量较轻、体积小的产品。因为这样的产品送货成本低，即使是寄快递或是空运，分摊到每一个产品上边的成本费也不会太高。要是能确保赚钱，选择迅速的送货办法也可以让自己的现金流量 更快。

3、选应用次数低的产品

如果一个产品应用次数高，那么它破坏的风险也会高许多。可是如果选择一个应用次数低的产品，例如锤头这类的，因为不容易经常应用用，因此损坏的风险也会下降，那样售后服务问题当然也就更少一些。

4、选大卖家看不起的产品

如果是大卖家已经在卖的产品，那么就不要去碰了。如果发觉一款新产品，感到市场还不错，但大卖很有可能会紧跟的产品，小商家们还是需要郑重选择。当然，那样的产品大家前期可以卖，可是不要被胜利冲昏了头。我们可以依据出售量数据来预测分析，小批量多频次的补货，但不建议一次性备货过多，因为一旦大卖起来之后，你的销量可能就会急剧降低，库存过多的话会让你不知所措。

如果你选择了大卖家看不起的产品，可能每天只会出个十几单。但你可以多选择几种那样的产品，例如你选择出了20款，那么你一天的出售量相似也是有两三百单。订单安稳之后，你就可以再次选择其他类似的产品，还不用担忧被大卖家看上。

5、选择一年四季都可以卖的产品

部分产品有较强的季节性之分，例如泳装，或圣诞节礼物之类的。尽管在应季的时候出售量会非常好，一旦热季没有将库存出售完，那么库存积存的产品可能就会过时，而库存积存在FBA仓库的库存就会占用你很多资金，而库存费用是每天都会盘算的。如果要直到第二年才可以把库存卖光，那么就有点儿因小失大了。

因此我们要尽可能选择一年四季都可以卖的产品，这样就不容易存在上面说的反季风险。当然，如果产品跟时尚潮流相关，那么还要注意掌握好节奏感，要在时尚潮流周期时间内将产品售罄，资金回笼才可以去做其他赚钱的事儿。

“七分靠选品，三分靠运营”，日常事务中，我们要将大批的时间和精神花在选品上，在这个流程中也要居心去学习、推敲和总结。互联网上面有许多选品建议，非常值得大家去学习。但更主要的是要有自己的选品办法论，并且越快总结出来对自身越有利，毕竟跨境电商这方面的发展太快。弱肉强食的时期，跑得更快、更加稳固的优良人能力存活。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。