到底怎么做WishProductBoost？-ESG跨境

自从ProductBoost(以下简称PB)推出以来，商家对它的热忱高涨，一些人依附ProductBoost掌握了制作爆款的核心办法；一些人还在门外苦苦彷徨，无法找到流量转化的窍门。今天给大家奉上ProductBoost的应用指南，与诸位商家一起学习如何依附PB开启爆款新局势。

ProductBoost是什么？

PB是以竞价的方法直接购置流量。直到PB发表，Wish基于后台核心算法将相关的产品推送给匹配的用户，而卖方则被动地获得了流量。在Wish推出ProductBoost之后，商家可以直接通过竞标购置流量，从而更积极、更灵巧地打造核心产品。所以我以为对于能够经营好PB的商家来说，PB是一个很好的工具。

但是我们依然可以听到大家对PB的质疑

1.产品PB有流量但不出单

2.产品在打开PB时有流量，一旦关闭流量就没有流量

许多卖主在探索ProductBoost准确应用姿态的路上彷徨不前，甚至涌现了PB成本大于产品收益的为难局势。因此，我总结了我们团队应用PB的经验和办法，供大家参考，帮助大家更好的应用PB，少踩坑，多爆单。

怎么应用pb？

新产品与老产品的PB应用，差异从“重要词”、“报价”、“连续时间”、“投入产出比控制”四个方面进行总结与分析。新产品与旧产品的差别在于，新产品与旧产品的PB操作完整不同。

【重要词】-新品以精准词，小词为主，老品以大词为主

关于新款产品的用词，建议大家尽量选择精确的词，小的词(包含两三个词组成的词组，小语种+英语等等)，并且选择与产品高度匹配的词，这样做的目标是获得更准确的流量，从而获得更多的订单和利润，进一步新款产品的转化率。

如果新款车型的大词出价过高而词意过泛，则往往会导致“新款车流很多，但就是不出单”的情形。数次亏损之后，许多商家对ProductBoost的热忱便大大减退，甚至开端质疑PB到底能不能成功。

对于老货，我们会选择大的商品来增长流量，从而增长买家下订单的机遇。举例来说，如果我现在为一款凉鞋产品选择重要字，我就会选择“shoes”这样的大单词，尽可能扩展流量入口，增长用户购置的机遇。

在选词方面给大家几点小建议：

关于选词，我们将参考Wish的推荐词，但更多的是Google的推荐词，我们坚信，PB选词与买家日常应用的习惯搜索词高度一致，可以发生更高质量的转化。反过来说，如果选了一些买家基本不会用的行业词，冷僻词，这个词就没有意义了。

【出价】-新产品的报价具有竞争性，旧版报价更重视转换率与投入产出比

对于新产品，我们将明确一个具有竞争力的价钱。“竞争性”价钱是多少？举例来说，如果“鞋”这个重要字的出价是0.6美元，但是我们会出价为0.8美元，甚至0.9美元，那么我们的目标就是直接获取资源，获得更多的流量。对于旧产品，我们来盘算转化率和投入产出比↓

每个人都想知道，如果你在Wish上购置1000次流量，会消费多少？那么，1000次流量的转换率是多少？若首图表示良好，则产品首图转化率不低于0.12%(即1000个流量中有12个点击)；若产品表示良好，则购置转化率不低于24%。如果上述条件得到满足，我将再举一个例子，商业出1美元购置流量，可获得12次点击。以此为基本，盘算出投入产出比(按客户单价，利润率)，则投入产出比为2美元。只要投入产出比能够满足相应的利润，那么只要投入更多的钱，自然可以产出更多的GMV/效益。

【工期】-新款连续几个月，调整新款和报价，老古董开PB活动

新款开机PB，可多次持续运行。新款上架后，开PB的连续时间将到达一个半月(许多卖家发觉PB一旦停了，就不起作用)，并在这一个月里不断调整重要词和出价(出价越来越高)。

前四周我们将统一报价，后半个月，我们的报价将进一步到本来报价的1.5倍，到目前为止，我的报价已经超过了绝大多数PB商家。

对于老式产品，我们会长期开PB，只要老式产品满足转化率和投产比条件，公司不会限制业务员对老式产品的投入。这种操作方法，可以给老品牌带来自源不断的流量，并坚持必定的活气。

【输入输出比率控制】-新产品控制投入产出比每季降低，旧式控制利润率

新、旧产品投入产出的目标和后果不同。

新产品所需的投入产出比每季度都要下降。用“连续时间”不断调整PB重要字(例如，从10个字减为5个字，更后只保存3个字，全体为准确词)。

我司要求老产品的毛利率在25%左右，但是开了PB之后，必需在25%以上。

怎么计划PB？

在此我想向企业转达一个概念：应用ProductBoost不能是空中楼阁，需要团队进行相应的PB计划。

这里为大家提供四个计划的方向，供大家参考。

【重要词】

新产品开上一个月半，一个半月新产品就会主动变成旧产品。另外，我们每周都会调整PB，更新重要字和报价，让新产品出单更好，老产品坚持活气。而且我司的SKU很少，而且大部分精神都花在PB上。

【列表设置】

在同一批次中，我们不会同时将所有产品放入同一批次中，而是通过少量的 来明确重要字和投入产出比。

举例来说，我们在工厂定做了10种鞋子，2种第一。那么首先上架这两款鞋，进行同种商品的 ，更后留下1-3个优质重要词。

经过一个半月的PB活动，可以估算出某一重要字的转化率和投入产出比(也就是花了多少钱，我能赚多少GMV/利润)

【物价管制】

为控制利润，我们将对其他8种产品进行加价(例如，产品本身24美元，更后是26美元，额外2美元作为PB成本)，这也是为什么我们在应用PB后，还要保证毛利率到达25%的关键原因。

值得一提的是，商家必需以了解市场为基本能力这样运作。之所以能够做到这一点，是因为我们专注于垂直产品，我们可以保证产品即使加了价，更终价钱也不会高于市场价钱(上例中，2美元作为PB费用)。对1688上的商品购置商家，在没有价钱和物流优点的情形下，不建议这样操作。

【输入输出比率控制】

许多商家偏执的以为出单只能依附PB，于是猖狂的投入，更后收获寥寥。

在投入ProductBoost之前，我建议大家认真思考“投入这笔费用能带来多少GMV/利润”，并尽力使成本处于可控状况。举例来说，我依附的是加价，进一步PB的投入产出比，相信每个人都有自己更好的控制办法。

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