Wish销量下滑后怎么做能力成功扭转困局？-ESG跨境

相信很多做电商的卖家都有这样的领会，一点点的卖出产品就很难，一口吻卖出就很容易，有时候卖出就莫名其妙地下滑，让卖家摸不着脑筋，不知道该如何应对。今日就此分享Wish卖家成功扭转出售下滑困境的经验。

一、了解出售量降低的原因

找出原因，对症下药，其实不管什么行业，出售下滑都不外乎以下几点：

1.没有连续的产品优化工作，往往产品卖得好之后，卖家就停滞优化，而市场是不断变更的，当重要词的趋势产生变更，一成不变会导致卖家不能及时更新产品。

2.出售好的产品每个人都会争抢，随着竞争者出售的增加，占领了更好的排名，我们的出售自然会下滑。

3.热销商品的性命周期已经到了尾期，市场已经饱和，而出售商的商店里没有新的产品可以替代。

二、依据原因解决问题

依据以上总结的原因，下面我们就侧重从产品优化、竞争对手和蓝海市场的角度谈谈如何扭转这种困境。

1.产品优化

众所周知，Wish平台并不依附买家搜索重要词来展现产品，而是依附Wish体系对该商品认知的词汇，它可以是名词，也可以是多属性的叠加，卖家需要不断调整重要词的趋势。

wish还会对产品行业进行不定时的调整，就像之前爆出的爆卖的指尖陀螺，许多产品被分配给了压力球行业，但唯一的一款产品却被分配给了智能玩具行业，避开了剧烈的竞争，独占行业流量，获得了很好的出售。

2.分析竞争对手

事实上，更讨厌的对手是哪些格式和我们一样或者相似，而且销量在不断上升的产品。此时我们必定不能掉以轻心，应立即对竞争者进行调查，包含：产品价钱，sku的出售情形，产品散布所在行业。

基于统计数据，我们得出结论，这款竞争产品在价钱，格式，色彩，功能或流量上优于我们的产品。如为价钱因素，可作恰当调整，保证利润。如格式色彩，可添加买家爱好的元素，产品不断改良。如为流量方面，请参考对方如何设置主题和标签。

3.开发蓝海市场

通过不断上传和出售有潜力的产品来稳固销量，蓝海市场因为竞争小，是很好的切入点。怎么能力找到蓝海市场？

首先是依据出售情形。该平台上的那些商品它的出售量，是呈上升趋势的。但其市场份额仍低于平均程度。

第二，依据货品上架数目和我方货物的出售量。货架上的货品数目都低于平均程度，但我们的货品出售额高于平均程度。

合这两点就属于海产品了，选好产品后，我们可以进行新产品上架。在一个星期的货架上将有流量支撑。在一个星期的流量分配停止后，立即开端对重要词进行优化，或通过对图片进行优化获得更多流量。单靠一、两个产品带销量是远远不够的，卖家要通过不断扶持新产品，形成店里的爆款群，使Wish的销量能够连续增加。

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