想要做好shopee海外仓，你要知道这些！-ESG跨境

目前，Shopee在马来西亚、印度尼西亚、泰国、菲律宾和中国台湾都有仓库，其中Shopee马来仓可以配送到马来西亚和新加坡的两个站点。对于做跨境卖家来说，优势是很突出的，因为卖家如果开通了海外仓的话，是可以将货物批量提前运送至海外仓进行备货的。

如果店铺产生订单，产品可以直接从海外仓发货，从当地直接发到买家手中，这极大的缩短了物流的配送时间，也进一步提高了用户体验。

海外仓整体数据表现：

2020年，Shopee所有站点开通海外仓的卖家第四季度的单量相较第一季度，增长了343%。

其中，印尼站点第四季度单量占比是最高的，为67%；马来西亚第四季度单量占比第二，为15.1%，而菲律宾及泰国单量占比排第三、第四，分别为10.1%、6.8%。

2020年，第四季度较第三季度，印尼站点的日均单量和销售额都有非常大幅度的提升，日均单量第四季度比第三季度增长了98%，日均了77%。

因为平台基于数据分析和当地各种政策，发现印尼是一个不错的增长点，从2020年初，Shopee便持续推出印尼海外仓激励方案，以及不断的扩大印尼资源位倾斜。

这里给大家举一个某女装卖家的成功案例：

1、选品方法

•选品丰富：前期选择SLS热销品发往海外仓，后期上新通过SLS测品。

•Item持续更新迭代：对于销量不佳的及时低价清仓，销量好的及时补货，并开发相似款。

•搭配配饰低价引流：卖家主营女装，同时搭配配饰低价女袜引流，在大促期间更容易爆单。

2、定价策略

•差异化定价：盈利款根据市场整体水平来定价，保证能盈利的价格不会太高。

•灵活利用海外仓优惠政策，配饰等低价产品尽量定价在5000IDR以下，可免操作费。

3、备货策略

•前期选择较多的SKU少量备货，根据销售情况来补货。

•持续的小批量去补货，确保产品不断货，同时资金占压不会太严重。

•大促前加大自身的备货量，为大促爆单去做准备。

4、活动营销

•积极利用付费广告引流，开店前期广告对店铺流量帮助非常大。

•积极参与平台活动，尤其是秒杀以及大促等，提供最具竞争力的价格，每次大促后单量都能上一个台阶。

•积极参与的激励计划，享受更多的平台资源倾斜。

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