跨境选品你必需具备的几种思维下-ESG跨境

大家常见的选品思维

开发思路

1.要求方开发：亚马逊站内数据（重要词搜索、痛点开发、导航网、关注同行大卖家，关注他们店铺的新品，联合产品利润空间、货源、专利等）

对于要求方的开发是要点关注亚马逊新品榜（HotNewReleases）和飙升榜（MoversShakers）中的产品，选择上升快，评论少，出售时间短，竞争少的产品开发。需要分析断定市场容量再决议是否开发。尤其要点关注同时涌现在几个榜单都涌现的产品。

用重要词搜索、亚马逊导航网、痛点开发、关注同行大买卖等方法查看商品的可做性。

2.供应方开发：供给商推荐、市场开发

明确重要词，可以专注品类、主体突破、产品延长等方面，这都是去找对应产品的办法。

3.工具类开发：利用选品工具分析，辅助开发

可以用数魔插件、重要词选品、asin反查及市场洞察的选品工具来辅助你完成对产品的分析。

4.市场走向断定：一切都要拿回亚马逊平台进行验证及断定。视察国外常用的网站和品牌知名网站的产品线，挖掘新鲜产品，明确好有意向的产品。还要要点关注考核供给商，做好定制或备货的工作。

选品根据

市场容量

竞争情形：是否有被别人垄断

利润空间：断定发力点及利润点

优点资源：查看自己的优点，可以从是否有工厂、运营才能、开发才能等方面去推敲，要对自己有更清晰的认识。

选品的准则：

亚马逊站内数据：产品大类排名、小类排名、评价、

季节性产品：节日性热卖产品优先开发

产品潜力值/性命周期：性命周期长，潜力大竞争小、利润高的产品

市场空间：洞察市场空间，看一下不同的重要词在搜索框搜索的结果，分析卖家数目和竞争情形，或通过调研工具明确产品热度。输入某个重要词后面加asin，就可以看到具体的数目。

选品的建议：1.有创意，新鲜2.竞品少，竞争小3.卖点突出4.可解决客户痛点5.热度高要求量大6.质量可控

供给商选择

1.专业度

2.资源：分析价钱、图片、专利、品牌、货期、包装及说明书

3.配合度：

思考供给商是否配合货期、账期、价钱及合作度等都是需要思考的细节。

4.择近原则

优先选择广东、浙江、物流发货 周期短的、对于异常情形和旺季拥堵可操作性强，应对办法多的。

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