跨境卖家怎么找到更具有潜力的产品？-ESG跨境

发觉具有市场潜力的产品对卖家来说是一项很大的挑战。

为了帮卖家找到更有潜力的产品，下面介绍一些选品技巧：

1.什么产品能成为热销品？
要成为热销品，卖家挑选的产品必需具备以下特点：

价钱低，在21-200美金之间

体积小，重量轻，便于运输

日销量大于10

产品更低利润率在20-60%左右，售价是成本的2-3倍

能应用特快空运

评论数目在150个以下

如果卖家做过了产品调研，并挑选了很多种产品，就可以依照以上准则进行筛选。当然并不是说符合的就必定是热销品，不符合就不是。而是卖家应当尽量避免投资不符合上面准则的产品。

现在再来看看卖家应当规避那些类型的产品。一般来说，产品如果有以下特点，是无法成为热销品的：

质量准则高

产品软弱，或者发货包装要求多的产品

有商标

一些可能是亚马逊上更畅销的产品，比如echodot，但对卖家来说不是好的出售机遇。热销的亚马逊产品和亚马逊上热销的产品之间还是有差别的。例如下面是亚马逊上搜索次数更多的产品，但对卖家来说，这些产品并不合适他们：

Alexa电视遥控器

Alexaechodot智能音箱

FujifilmINSTAX迷你胶片

FujifilmInstax相机

PS商店礼品卡

当你搜索有利可图的产品时，需要关注亚马逊品牌之外的产品。
2.亚马逊卖家如何进行产品研讨
发觉潜在的热销产品，可以从三个方向入手：

研讨兴致、喜好相关的产品

从竞争对手那里获取产品灵感

亚马逊有很多展现产品的方法，比如相关产品、或者买家查看后购置的产品等，卖家可以利用这些渠道对产品进行研讨。

3.进行产品研讨时，需要注意什么？

在亚马逊进行产品研讨时，需要注意下面几点：1不要寻找亚马逊产品亚马逊品牌产品比如Fire电视棒、Echo等并不合适卖家出售。2不要寻找高价产品有些人认为产品价钱越高，利润也越高。进行产品调研时不要这样想当然，买家购置高价产品会进行更多调查和重复推敲，购置率就没有那么高。就如前面所提到的，寻找产品的价钱应当在21-200美金之间。3不要“我要我认为”产品调研切忌“我要我认为”，要让消费者认为。用户是否想要这款产品？用户群体多大？他们愿意购置吗？从买家的角度推敲选品方向。4投资前先盘算找到产品时，卖家脑筋一发热就开端采购出售，却发觉利润低于预期，而且市场竞争剧烈。卖家在开端电商业务之前，先做数学盘算，看看各种指标是否能到达你的准则。

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