发觉具有市场潜力的产品对卖家来说是一项很大的挑战。为了帮卖家找到更有潜力的产品,下面介绍一些选品技巧:1.什么产品能成为热销品?要成为热销品,卖家挑选的产品必需具备以下特点...
发觉具有市场潜力的产品对卖家来说是一项很大的挑战。
为了帮卖家找到更有潜力的产品,下面介绍一些选品技巧:
1.什么产品能成为热销品?
要成为热销品,卖家挑选的产品必需具备以下特点:
价钱低,在21-200美金之间
体积小,重量轻,便于运输
日销量大于10
产品更低利润率在20-60%左右,售价是成本的2-3倍
能应用特快空运
评论数目在150个以下
如果卖家做过了产品调研,并挑选了很多种产品,就可以依照以上准则进行筛选。当然并不是说符合的就必定是热销品,不符合就不是。而是卖家应当尽量避免投资不符合上面准则的产品。
现在再来看看卖家应当规避那些类型的产品。一般来说,产品如果有以下特点,是无法成为热销品的:
质量准则高
产品软弱,或者发货包装要求多的产品
有商标
一些可能是亚马逊上更畅销的产品,比如echodot,但对卖家来说不是好的出售机遇。热销的亚马逊产品和亚马逊上热销的产品之间还是有差别的。例如下面是亚马逊上搜索次数更多的产品,但对卖家来说,这些产品并不合适他们:
Alexa电视遥控器
Alexaechodot智能音箱
FujifilmINSTAX迷你胶片
FujifilmInstax相机
PS商店礼品卡
当你搜索有利可图的产品时,需要关注亚马逊品牌之外的产品。
2.亚马逊卖家如何进行产品研讨
发觉潜在的热销产品,可以从三个方向入手:
研讨兴致、喜好相关的产品
从竞争对手那里获取产品灵感
亚马逊有很多展现产品的方法,比如相关产品、或者买家查看后购置的产品等,卖家可以利用这些渠道对产品进行研讨。
3.进行产品研讨时,需要注意什么?
在亚马逊进行产品研讨时,需要注意下面几点:1不要寻找亚马逊产品亚马逊品牌产品比如Fire电视棒、Echo等并不合适卖家出售。2不要寻找高价产品有些人认为产品价钱越高,利润也越高。进行产品调研时不要这样想当然,买家购置高价产品会进行更多调查和重复推敲,购置率就没有那么高。就如前面所提到的,寻找产品的价钱应当在21-200美金之间。3不要“我要我认为”产品调研切忌“我要我认为”,要让消费者认为。用户是否想要这款产品?用户群体多大?他们愿意购置吗?从买家的角度推敲选品方向。4投资前先盘算找到产品时,卖家脑筋一发热就开端采购出售,却发觉利润低于预期,而且市场竞争剧烈。卖家在开端电商业务之前,先做数学盘算,看看各种指标是否能到达你的准则。
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