亚马逊跨境电商新手怎么选品?选品前的准备工作介绍-ESG跨境

很多人看到了跨境电商有利可图后，纷纷开始注册亚马逊账号准备做跨境电商，可是做跨境电商说起来容易，做起来就很难，商家需要面对很多问题，就比如该怎么选择商品？就是摆在商家面前的头等大事，如果商品没有选择好，那么亚马逊跨境电商是很难坚持下去的。下面小编就给大家整理了一篇亚马逊跨境电商新手怎么选品的文章，还在为选品而头痛的商家可以来看看。

亚马逊跨境电商新手怎么选品？

1、所选产品不能是敏感货、危险品或平台禁限售产品

敏感货如液体类、粉末类、带电类、有气味类产品，很多普通渠道走不了，如若销售此类产品，卖家必须花更高物流成本走特殊渠道，且敏感货、危险器存在很多不确定的安全因素，哪怕其中一个环节出了问题，轻则影响产品正常上架，重则导致产品成交不卖，或其它相关纠纷，对店铺运营造成不利影响。

2、易侵权类产品

欧美对知识产权的保护非常严厉，有些行业如服装、玩具、孕婴童等相较其它行业来说，受侵权投诉的机率更大，所以卖家如若售卖这类产品，自己一定要提前做些工作：去相关网站上查询下专利情况，主动了解所在行业有哪些品牌或相关的LOGO信息，做好万全准备。

3、市场需求大

市场需求大，表明销售机会多，若此行业卖家多，竞争虽大，因为需求在那里，所以做了后仍有机会成长，但如若市场需求小，虽说竞争不激烈，但售卖空间有限，仅仅几笔订单就有可能达到天花板，故看到此类产品，先不要冲动。

亚马逊跨境电商新手怎么选品

4、产品利润不能过低

卖家所有操作均是为了出单，而出单是为了赚钱。如若一个产品售价过低，卖家每笔利润赚取有限，很难有持续的资源投入到产品运营或推广中。更何况亚马逊店铺运营成本不算低，且现很多引入流量也有成本，最重要的是考虑到纠纷导致的额外损耗，这些会加大卖家经营成本。利润不能过低，但过高的价格影响转化，故卖家对产品总成本的把控上要做好。

5、太重的产品，导致总成本偏高

太重的产品，导致头程的费用更高，新手卖家资金有限，不建议选太重的产品，若想借助于其它渠道减少成本，不是不可能，但时效上肯定不能比官方，且再加上其它项目的投入，卖家资金会很紧张，所以选稍轻类产品，是值得考虑的。

七分选品，三分运营，对于新手卖家来说，结合自身现有的实际情况做出最佳的选择，是理所当然之事。

选品时需要注意的三个方面

一、确定选品方式

亚马逊的选品方式，其实有很多的方法，而且这些方法之间并不是完全孤立的。一个经过深思熟虑的选品，肯定要经过多个层级和多个维度的考量。而经过多种选品方法验证出的产品，其上市之后的成功率会比单种方法选出的有保证。

比如，有很多人说：我就是一个纯小白，从来没做过亚马逊，我压根不知道自己选品的方向在哪里。其实，这个时候你要做的就不是忙着选品了，你要做的应该是先花一两个月的时间去好好琢磨琢磨亚马逊平台。

还有很多的卖家说，我听说榜单选品的思路也不错。榜单选品的思路，跟选品的第三维度很像，就是从热销的产品中去发现运营的机会。还有卖家想从国内网站来倒推选品，也就是从某网站上找到热销的产品，然后再去亚马逊前台进行验证。

这种方式其实跟榜单选品方法的思维是一致的，只是考量的网站有所不同。以上方法并不孤立，每一种方法至今都存在某些共性，依照某种方法选出的产品，也可以用另一种方式来验证。

二、选品要考虑的因素

选品要考虑的因素有很多很多，以上方法只是让我们选出了一些备选的产品，其实下一步最终要的工作其实是去验证这些产品。

在验证之后，我们才能够从对这些粗选的产品进行“取其精华、弃其糟粕”的筛选。我们要考察产品的竞争程度、供应数量、销量大小、侵权风险、复制难度、需求大小等等因素。这些因素叠加起来，最优的产品才是我们要选择的对象。

三、初期选品要避开的坑

关于亚马逊新手卖家的选品，有一点是非常重要的，那就是“安全”。因为对新手卖家来讲，第一批货往往是在极度缺乏经验的时期去运营的，如果一旦因为自己的经验缺乏而给店铺带来风险，那就有点得不偿失了。

对于亚马逊跨境电商的新手卖家来说，初期选品很重要，店铺的前景很重要，但是安全更重要。

选品前的准备工作介绍

1、选择好进入的行业，最好选择自己熟悉的领域，不要太热门更不要太冷门，当然也不要局限在自己熟悉的领域里，要打开思路去拓展更多的产品、类目，陌生行业进入要慎重。

2、熟悉利用各种调研工具，善于用数据分析市场，不要凭个人喜好来判断市场。

3、寻找所在区域是否有完整的产业链，包括供应商，物流商等，从身边下手是最好的选择。方便资源整合，节约成本，利润最大化。

4、多加一些国外的群、公众号，多了解国外人的生活习惯，消费习惯，掌握潮流趋势，保持良好的产品敏锐度。

5、做的产品质量一定要好，这样才能走的更长久。可以选择高质量高信誉的工厂合作。

6、有时间有条件的可以多参加展会，开拓自己的眼界。尤其是国外展、广交会、香港展都是非常不错的。

上文就是亚马逊跨境电商新手怎么选品的具体介绍，想要做好亚马逊跨境电商，选品永远都是商家最需要花时间了解的事情。选品时还需要考虑价格、销量、版权、竞争度等很多问题，建议大家多使用一些选品工具来选品，这样就能为你节省很多时间。

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