wish沉淀老客户技巧和产品组合出售公式-ESG跨境

Wish出售如何做？wish店面粉丝流失太快该怎么办？

沉定老客户的技巧：

1.內部流量：废弃一部分利润，沉定老客户;

①1+1做爆品引流：设计1-2款，价钱由高下降，不可以发表就是1+1，通过快速降价，进到wish降价通知体制;

②锁定库存，及时发货;

③设计吸引顾客复购的钓饵：在客户下单时和打开箱子时，设置意外惊喜;

④联盟支撑：吸引关注店铺的FB主页，老客户营销推广设计在店面的FB主页;创立EDM新产品半价通知;

⑤创立忠实客户礼品专区;

2.外步流量：老客户推荐抽奖活动;

①每星期设计FB主页抽奖，创立新用户下单礼包;

②推广FB信息交流沟通AD(联盟Re-Targetting准确数据信息);

③加入wish黑客礼品推广联盟，设计一款主打看(主页交叉式引流);

④依据准确顾客特征交叉式引流;

推荐一个产品组合策略出售公式

1.总出售量=引流款浏览量*均交易量;

2.总出售额=高利润商品出售量*价钱+低利润商品出售量*价钱+运费;

总出售额提高的几大要素：提高客单量和提高出售总数;

3.总利润率=总出售额—固定成本—运费—宣传费(PB广告词、提成);

每星期有一个给顾客意外惊喜的创意：保持客户粘度;

1.愿望期：下单等待感，生产制作下单愿望;

2.激动期：制作开包惊喜感;

3.夸耀期：赠予有利于出现的精巧礼品，增进顾客分享愉悦;

4.流传期：鼓励发FB群聊，客户流传;

5.裂变式期：让客户记起我们;

退换货的原因：希望和拆箱感受不匹配。

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