电商直播推进跨境电商发展-ESG跨境

品牌为什么要利用电商直播？

品牌和网红合作创作相关内容，并让有影响力的主播在直播中以真实可信的方法推荐产品，为了合作伙伴计划的成功，卖家在全部合作伙伴性命周期内需要对合作伙伴进行管理，主动化并集中管理合作招募、报酬、绩效权衡以及每个合作伙伴的投资回报率，以及与不同类型的合作伙伴（网红、移动端、媒体合作伙伴、B2B等渠道）合作，使你的推广计划更加多样化。

Lazada在泰国和菲律宾举行的以当地品牌为标题的时装秀“SeeNowBuyNow”，时尚卖家SalisaCheewapansri当天的出售额比平日飙升了至少20倍，所有产品在半天内出售一空。Lazada先前还在年中大促上推出了直播游戏“GuessIt！”，有2000个品牌和来自东南亚6个 的卖家参与。据了解，期间共举行了672场直播，观看人次超过700万，获得200万条评论，每场的人均观看时长为8.1分钟。

同样，Kenzo想在2017年年底的节假日扩展其WorldFlower香水的知名度，他选择了一家营销机构为其做市场营销，这家机构选择了8位应用过香水的网络红人，为Kenzo创造了10篇文章及视频照片，带来2万的点赞数，触及40万+的浏览数目。

Comexplore数据表明，有93%的市场人员以为KOL营销对于进一步品牌影响力有深远的意义。有75%的市场人员以为KOL营销可以带来潜在客户。另外有数据表明每消费1美元在KOL营销上，就会有6.5美元的创收。

利用主播直播来带货——或成为跨境电商发展新风口

直播对商品出售的高效转化才能令其成为电商争抢的香饽饽，目前很多广告投入更多是强流量曝光而弱出售转化后果的，一些营销广告CTR能到达1%已经算是不错的表示，而有媒体表现快手转化和带货后果是一般投入的30倍至50倍。而目前很多网红达人直播基本上是采用CPS（按出售后果计费）模式，对合作方来说相比较较友爱，今年很多跨境进口品牌都已经和各大头部直播达人合作。网络红人的跨境直播带货，能快速增长品牌的曝光度与产品转换率，加速资金循环速度，并直接推进了跨境供给链的全球化、社会化发展，迅速实现品牌孵化。

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