什么是跨境网红营销-ESG跨境

如何懂得网红营销？

第一层：名人，如明星

第二层：指一些大众人物

第三层：粉丝：粉丝有很多种定义，这里我们更偏向于把它定义为，有关注到你的产品品类的同时也关注到这个品牌；另外一种是有关注到你的品牌而且对你的品牌忠实度非常高而且他自己有一个小规模的影响力，在他自己的圈子里面算是一个小看法

第四层：小伙伴，不是一般的小伙伴，可能是友商，合作伙伴等

据我所知，目前卖家所做的网红营销，更多的是在一二层级的

YouTube网红营销的8大类型

开箱视频（unboxing），这类视频一般都是做3c类产品，卖家已经知道或者已经在投放；这个重要点是：客户第一次拿到这个产品，拆开产品包装，应用的感受;这类的视频特征是自然，网红会从包装，卖点，视觉感受，触感，材质，等方面来评论。

2.测评：卖家更常用的一种视频类型，这种网红在这个品类里面是一直关注的，因为测评本身会带有一种观点，卖家不能一味要求网红只讲好的部分，要客观测评，有好的部分也有不好的部分；这种客观是做品牌的卖家和企业所需要包容的。如anker，它的网红视频基本上不是开箱视频就是测评视频类型。

品牌在做视频这一块其实是一个积聚流程，积聚到必定水平的时候，也会有网红自动提出帮忙做测评的视频；

3.Favorites推荐卖家去做，是一个很有效很好的视频营销方法；这个形式更多的是top10的更值得买的东西等等；这种视频能够带给消费者观点性很强的一个启示，会影响消费者的决策

4.Haul：这种视频更开端主要是做在美妆设时尚类的产品的视频营销，后来慢慢延长到美容居家，健康等；这种视频主要是博主分享一些更近发觉的风行的趋势性的东西或者内容，这类视频有2种类型：一种是对热门内容的分享，另一种是针对某一个品牌的分享。

5.Tutorial/howto:这类视频是一种教诲式视频，教你怎么做，这种教诲型的视频，很多时候非常合适，一些产品在操作应用方面的要求有一点高，如产品的安装，应用，导航仪等；这类的视频，不仅网红可以做，卖家自己也可以做，差异就是网红有固定的人群，这类的视频由网红来做能够更直接触到达潜在的用户，但是卖家自己做呢也是有机遇的，买家也会在在YUtube上面搜索到这类的视频

6.Lookbook：这类视频更多是做时尚类，美妆类产品。但在今天如家居类的产品，卖家可以思考lookbook，因为在欧美家居类的产品偏向于时尚类。

7.Mention/shoutout：

Mention：如果卖家认为自己的产品在做视频和开箱方面已经对比多了，可以尝试更多不同的形式，可以思考mention；因为这是网红营销范畴中对比主流和风行的一种类型

例子：这是一个卖手机贴膜的卖家，做的网红视频营销（这就告知卖家在做网红视频营销时，把能接收的尺度和内容放宽一点）

视频特征：

l视频内无产品，品牌提及

l视频介绍中放置产品亚马逊链接

l链接不唯一

Shoutout：这类型的视频，网红会更加直接地去提及到品牌，产品；这种类型视频的特色：

有意思，有趣味的网红，看一些MV，并且现场做出反响和评价；这类视频的粉丝是非常爱好这个网红的个人魅力，当这个网红告知他的粉丝这个产品是时候，他的粉丝是很愿意购置此类产品的

8.Placementadvertising：卖家可以把相关度高的产品做一个placementadvertising

以上这几种视频营销方法，也告知了卖家：要恰当跳出品类限制，从品牌交流人群动身。

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